Логистика маркетплейса

Логистика маркетплейса — плата за то, что площадка везёт твой товар покупателю, а при отказе — обратно на склад. Ключевое отличие от комиссииКомиссия маркетплейсаПроцент от цены продажи, который площадка удерживает за сам факт продажи. Зависит от предмета и модели работы: на Wildberries 1 августа 2026 разброс от 0,5% до 43,5% на FBO, медиана 34%. Считается от цены со скидкой, а не от той, что ты задумал.: комиссия — процент от цены, логистика — фиксированные рубли за объём. Товар за 500 ₽ и товар за 5 000 ₽ одного размера едут по одной цене.

Как считается на Wildberries

прямая логистика = (тариф 1-го литра + тариф доп. литров) × коэффициент склада × индекс локализации

Базовые тарифы на 1 августа 2026: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий. Дальше всё умножается на коэффициент склада, и вот тут прячется главная цифра.

Разброс коэффициентов сегодня — от 75% до 445%. Тот же товар с одного склада едет за 69 ₽, с другого — за 205 ₽. Решение «куда везти партию» стоит дороже, чем кажется, и меняется оно еженедельно.

Индекс локализации — множитель, который зависит от того, насколько твой товар лежит рядом с покупателями. Разложил остатки по регионам — платишь меньше, держишь всё в одном центре — дороже.

Обратная логистика считается проще: только базовый тариф по объёму, без коэффициента склада и без индекса локализации. За возврат товара в 1 литр — 46 ₽.

На проданную штуку, а не на заказанную

Самая частая ошибка в расчётах. Площадка берёт прямую доставку за каждую отправку, включая те, что вернулись. Значит, чтобы продать одну штуку при выкупеПроцент выкупаДоля заказов, которые покупатель забрал и не вернул: (выкуплено − возврат) ÷ заказано. Считается от всех заказов периода. Каждый невыкуп оплачивается дважды — доставкой туда и обратно, поэтому выкуп напрямую съедает маржу. p, ты платишь:

прямая  = тариф прямой ÷ p
обратная = базовый тариф × (1 ÷ p − 1)

Наш товар: 1 литр, склад с коэффициентом 150%, выкуп 72%.

прямая:   69 ÷ 0,72 = 96 ₽
обратная: 46 × (1 ÷ 0,72 − 1) = 18 ₽
итого:    114 ₽ на одну проданную штуку

Не 69 ₽, как в тарифе. Разница в 45 ₽ на штуку — это 27 000 ₽ в месяц при 600 продажах.

У Ozon логика другая

С апреля 2026 расчёт «за литр» там отменён: тариф фиксированный и зависит от объёма товара и направления — из какого кластера в какой поехал заказ. Сверху добавляется наценкаНаценкаНадбавка к себестоимости товара, выраженная в процентах от закупочной цены. Показывает, во сколько раз ты продаёшь дороже, чем купил. Не путать с маржой: та считается от цены продажи и всегда меньше. за нелокальность (до 12%, если товар уехал в чужой кластер) и «последняя миля» — не более 25 ₽ за заказ. Старые формулы вида «5,5%, но не более 500 ₽» больше не действуют, хотя их до сих пор показывают чужие калькуляторы.

Почему это убивает дешёвый товар

Логистика не зависит от цены. Разложим долю логистики в цене при одном и том же товаре в 1 литр и выкупе 72%:

Прибавь к 23% ещё комиссию 34% — и от пятисотрублёвого товара остаётся 43% цены на закупку, рекламу и прибыль. Отсюда правило: на маркетплейсе дешёвый объёмный товар проигрывает не в марже, а в логистике.

Ориентир: с какой цены товар можно возить

Считается от твоих цифр, а не от нормы. Найди цену, при которой маржинальная прибыльМаржинальная прибыльВыручка минус все переменные расходы — те, что растут вместе с продажами. Показывает, сколько каждая продажа приносит на покрытие постоянных расходов и прибыль. обнуляется:

граница = (закупка + логистика + хранение) ÷ (1 − комиссия% − эквайринг%)

Для нашего товара: 837 ÷ (1 − 0,255 − 0,02) = 1 154 ₽. Ниже этой цены каждая продажа — убыток. Целевая цена должна быть выше границы настолько, чтобы покрыть рекламу и постоянные расходыПостоянные расходыРасходы, которые идут независимо от продаж: аренда, зарплаты, бухгалтер, подписки. Продал ты за месяц ноль или тысячу единиц — сумма одна и та же.; у нас это 2 000 ₽.

Что делать с этой цифрой

1. Померь товар до закупки. Литр объёма — это деньги на каждой продаже; коробка на 20% меньше окупается быстрее любой скидки поставщика.
2. Смотри коэффициент склада перед поставкой, а не после. Разница между складами доходит до трёхкратной.
3. Считай логистику на проданную, а не на отправленную штуку. Иначе расчёт будет расходиться с отчётом площадки, и ты не поймёшь почему.
4. Разложи остатки по регионам. Это единственный рычаг, который снижает тариф без изменения товара.

FinFlai берёт логистику из отчёта площадки построчно и делит её на проданные штуки, а не на отгруженные, — поэтому цифра в юнит-экономикеЮнит-экономикаРасчёт прибыли на одной единице товара: сколько остаётся с продажи после закупки, комиссии, логистики, хранения и рекламы. Если единица убыточна, рост продаж ускоряет убыток, а не спасает от него. совпадает с тем, что реально удержали.