Словарь терминов

НДС, который уже включён в счета поставщика и маркетплейса: в комиссии площадки, логистике, рекламе, закупке товара. На ставке 22% его можно вычесть из своего НДС; на 5% и 7% вычет недоступен, и он остаётся расходом.

Право уменьшить свой НДС к уплате на «входной» НДС — тот, что уже сидел в расходах (комиссия площадки, логистика, реклама, закупка с НДС). Доступен на стандартной ставке 22%, на пониженных 5% и 7% — нет.

Отчёт о реальном движении денег: когда и сколько пришло на счёт и ушло со счёта. Отвечает на вопрос «хватит ли денег платить по счетам», а не «прибыльный ли бизнес».

Доля рекламных расходов в выручке: расход на рекламу ÷ выручка × 100%. Показывает, какую часть выручки ты отдаёшь за продвижение. Сам по себе процент ничего не решает — смысл он получает только рядом с маржой товара: пока ДРР ниже маржи до рекламы, товар в плюсе; перешагнул — реклама уходит в минус.

Деньги, которые ты вложил в товар на складе и не можешь потратить, пока он не продастся. Формально это твои активы, но платить ими по счетам нельзя.

На сколько дней хватит текущего остатка товара при нынешней скорости продаж. Подсказывает, когда пора делать новую закупку, чтобы не уйти в ноль по остатку.

Ситуация, когда бизнес прибыльный, а денег на счёте не хватает, чтобы прямо сейчас оплатить налоги, поставку или зарплату. Прибыль есть «на бумаге», но она застряла в товаре и отсрочках.

Сколько остаётся от выручки после прямых расходов на товар — в рублях или процентах. Показывает, сколько зазора есть на покрытие остальных расходов и прибыль.

Отчёт, который показывает прибыль за период — сколько заработал и потратил по факту сделки, а не по моменту, когда деньги дошли до счёта. Отвечает на вопрос «бизнес прибыльный или нет».

Как быстро товар продаётся и превращается обратно в деньги — обычно в днях. Чем быстрее оборачивается, тем меньше денег заморожено в остатках и тем выше отдача с вложенного.

Полная цена реализации товара (до вычета комиссии площадки), с которой считаются НДС и доход по УСН. Это не урезанная выплата продавцу и не сумма в чеке после скидки постоянного покупателя: в базу идёт полная цена продажи.

Деньги, которые реально можно потратить или вывести прямо сейчас, — то, что осталось на счёте после того, как отложено на налоги, зарплаты и обязательные платежи. Это не остаток на счёте: часть денег уже занята будущими обязательствами.

Во сколько тебе реально обошёлся товар до продажи: закупка плюс доставка до склада и сопутствующие расходы. От неё считаются маржа и юнит-экономика.

«Конверты», по которым раскладываются деньги под будущие обязательства: налоги, зарплаты, инвестиции и подушка на кризис. Деньги в фонде уже заняты — тратить их на операционку нельзя.

Сколько ты реально зарабатываешь или теряешь на одной единице товара после всех прямых расходов: закупки, комиссии маркетплейса, логистики, рекламы и налога. Показывает, выгодно ли вообще продавать этот товар.

Расход на рекламу к выручке, которую принесла сама реклама (только рекламные продажи). Показывает, как отбивается именно рекламный трафик. Близкий родственник ДРР — разница в том, от какой выручки считать долю.

Метод управления деньгами: при каждом поступлении ты сначала откладываешь проценты в фонды (налоги, прибыль, зарплата), а тратишь только то, что осталось. Так деньги на обязательства есть всегда.

Сколько рублей выручки принёс каждый рубль рекламы: выручка ÷ расход на рекламу. Та же логика, что ДРР, только с другого конца — ДРР это доля, ROAS кратность. ДРР 20% = ROAS 5.

Расход на рекламу ко всей выручке товара — вместе с органикой, а не только с рекламных продаж. Показывает, насколько бизнес зависит от платного трафика.