Себестоимость
Сколько тебе стоила единица товара к моменту продажи: закупка плюс всё, что потрачено, чтобы товар доехал до покупателя. Не только цена у поставщика — забытые доставка, упаковка и брак завышают прибыль на десятки процентов.
Также: себестоимости, себестоимость товара, закупочная цена, себестоимость это, как считать себестоимость, полная себестоимость
Себестоимость — сколько тебе реально обошлась одна проданная единица товара.
Не цена у поставщика. Цена у поставщика — только первая строчка, и именно на этой подмене строится половина неверных решений о цене.
Что входит в себестоимость
Правило простое: всё, что потрачено, чтобы товар доехал от поставщика до покупателя.
| Статья | Пример на нашем товаре |
|---|---|
| Закупка у поставщика | 600 ₽ |
| Доставка до твоего склада | 45 ₽ |
| Упаковка и маркировка | 30 ₽ |
| Доставка на склад площадки | 25 ₽ |
| Брак и потери в приёмке | 20 ₽ |
| Себестоимость единицы | 720 ₽ |
Разница между «закупкой 600 ₽» и «себестоимостью 720 ₽» — двадцать процентов. Продавая по 2 000 ₽ и считая от 600 ₽, ты видишь наценку 233% и чувствуешь себя прекрасно. От честных 720 ₽ наценка — 178%. Одно и то же дело, разное представление о нём.
Чего в себестоимости нет
Здесь ошибаются в обратную сторону — пихают в себестоимость всё подряд, и товар выглядит убыточным.
Комиссия площадки, логистика до покупателя, хранение, реклама — это не себестоимость, а расходы на продажу. Они зависят от того, как и где ты продаёшь, а не от того, что за товар у тебя на руках. Их место — в маржинальной прибыли, уровнем ниже.
Аренда офиса, зарплаты, бухгалтерия, подписки — это постоянные расходы. Они не меняются от того, продал ты сто штук или двести.
Граница проходит по вопросу: растёт ли эта сумма с каждой дополнительной единицей? Растёт — кандидат в себестоимость или в переменные расходы. Не растёт — постоянные.
Себестоимость плавает, и это нормально
Товар один, а закупали его по разной цене: первую партию по 600 ₽, вторую по 680 ₽. Какая себестоимость у штуки, которая продалась сегодня?
Ответа «правильного» нет, есть три метода:
| Метод | Как считает | Кому подходит |
|---|---|---|
| ФИФО | сначала списывается то, что пришло раньше | почти всем, ближе всего к реальности склада |
| Средневзвешенная | все партии усредняются | когда партий много и они мелкие |
| По партиям | каждая единица помнит свою закупку | штучный дорогой товар |
Главное — выбрать один метод и не менять его от месяца к месяцу. Смена метода задним числом делает отчёты несравнимыми.
Почему это не бухгалтерия, а деньги
Заниженная себестоимость бьёт по трём решениям сразу.
Цена. Ты выставляешь цену от неверной цифры и соглашаешься на скидку, которой не можешь себе позволить.
Акции. «Минус 25% ещё нормально» считается от наценки, а наценка посчитана от закупки вместо себестоимости — и акция уводит в минус.
Выбор товара. Позиция с дешёвой закупкой, но громоздкая и хрупкая, кажется выгоднее компактной с дорогой закупкой. По себестоимости всё оказывается наоборот.
Проверь себя на одном вопросе: если бы вся партия пропала при перевозке, сколько денег ты бы потерял на единице? Вот эта сумма и есть себестоимость.
Себестоимость и налоги — не одно и то же
В налоговом учёте состав расходов задан кодексом, и он не совпадает с управленческим. На УСН «доходы» себестоимость вообще ни на что не влияет: налог считается с оборота.
Это не повод её не считать. Ты считаешь не для налоговой, а чтобы знать, сколько зарабатываешь. Подробнее про разницу двух учётов — в управленческом учёте.
Что делать с этой цифрой
- Пересчитай себестоимость по всем позициям с доставкой, упаковкой и браком. У большинства она окажется на 15–25% выше закупки, и часть товаров переедет из прибыльных в убыточные.
- Зафиксируй метод списания и не меняй его. Иначе прибыль будет прыгать от учётной политики, а не от торговли.
- Не мешай себестоимость с расходами на продажу. Себестоимость отвечает на вопрос «во сколько мне обошёлся товар», комиссия площадки — на вопрос «во сколько обошлась продажа». Смешаешь — не поймёшь, что чинить.
В FinFlai себестоимость хранится по партиям и списывается автоматически при продаже, поэтому прибыль по каждому товару считается от реальной закупочной цены той самой партии, а не от средней по памяти.