Наценка
Надбавка к себестоимости товара, выраженная в процентах от закупочной цены. Показывает, во сколько раз ты продаёшь дороже, чем купил. Не путать с маржой: та считается от цены продажи и всегда меньше.
Также: наценка, наценки, торговая наценка, наценка на товар, накрутка
Наценка — это надбавка к , посчитанная от закупочной цены. Купил за 500 ₽, продал за 1 000 ₽ — наценка 100%.
Формула простая:
Наценка, % = (Цена продажи − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100
В нашем примере: (1 000 − 500) ÷ 500 × 100 = 100%.
Главная путаница: наценка ≠ маржа
Это самая частая ошибка в разговорах о деньгах, и она стоит реальных денег.
Возьми тот же товар: закупка 500 ₽, продажа 1 000 ₽.
| Показатель | Формула | Результат |
|---|---|---|
| Наценка | от себестоимости | (1000−500) ÷ 500 = 100% |
| от цены продажи | (1000−500) ÷ 1000 = 50% |
Одна и та же сделка. Наценка 100%, 50%. Числитель одинаковый, знаменатель разный — вот и вся разница.
Наценка всегда больше маржи. И чем выше цифры, тем сильнее расходятся: наценка 300% — это маржа 75%, наценка 900% — маржа 90%. Наценка может быть какой угодно большой, маржа никогда не дотянет до 100%.
Почему это важно: когда поставщик говорит «работаем с наценкой 40%», а ты слышишь «маржа 40%» — ты закладываешь в расчёты на треть больше денег, чем будет на самом деле.
Шпаргалка перевода
| Наценка | Маржа |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33% |
| 100% | 50% |
| 200% | 67% |
| 300% | 75% |
Перевести можно формулой: Маржа = Наценка ÷ (100 + Наценка) × 100.
Почему наценка 100% — это не прибыль 100%
Тут вторая ловушка, и она дороже первой.
Наценка считается от — то есть от того, что ты заплатил поставщику. Но между закупкой и деньгами на счёте стоит длинная очередь тех, кому надо заплатить.
Разберём на живом примере. Товар для маркетплейса:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Закупка | 500 ₽ |
| Цена продажи | 1 000 ₽ |
| Наценка | 100% |
| Комиссия площадки (23%) | −230 ₽ |
| Логистика до покупателя | −80 ₽ |
| Обратная логистика (при выкупе 70%) | −35 ₽ |
| Хранение | −15 ₽ |
| Эквайринг и прочее | −10 ₽ |
| Налог (УСН 6% с оборота) | −60 ₽ |
| Осталось | 70 ₽ |
Наценка 100%, а реальная прибыль — 7% от цены продажи. Не 100% и даже не 50%.
Вот почему наценка сама по себе ничего не говорит о том, зарабатываешь ты или нет. Она отвечает только на вопрос «во сколько раз я продаю дороже закупки» — и всё. Дальше начинается .
Когда наценка всё-таки полезна
Не выбрасывай её — просто пользуйся по назначению.
Наценка удобна при ценообразовании. Ты знаешь закупку и хочешь быстро прикинуть цену: «беру за 500, ставлю наценку 150% — выходит 1 250». Считать от известной величины проще, чем решать уравнение с маржой.
Наценка удобна в переговорах с поставщиком. Все привыкли говорить в этих терминах, спорить бессмысленно.
Маржа удобна для оценки бизнеса. Когда сравниваешь товары между собой или смотришь, сколько остаётся с рубля выручки, — только маржа. Она сопоставима между категориями, а наценка нет.
Правило простое: наценку используй, когда назначаешь цену. Маржу — когда считаешь, сколько заработал.
Какая наценка нужна на маркетплейсе
Универсального числа нет, но есть ориентир от обратного: посчитай, сколько съедают площадка и налоги, и наценка должна перекрывать это с запасом.
На практике для товаров с комиссией 20–25% и платной логистикой наценка ниже 100% почти всегда даёт прибыль на грани нуля. Наценка 150–200% — рабочий диапазон, при котором остаётся и на рекламу, и на .
Но проверять надо не «в среднем по бизнесу», а по каждому товару: у одного комиссия 15% и лёгкая логистика, у другого 25% и габарит.
Что делать с этой цифрой
- Проверь, не путаешь ли ты наценку с маржой в своих расчётах. Если планировал по наценке, а думал, что это маржа, — реальная прибыль меньше ожидаемой примерно вдвое.
- Считай наценку по каждому товару, а не в среднем. Средняя наценка по складу скрывает товары, которые продаются в минус.
- Не принимай решений по одной наценке. Она не учитывает комиссии, логистику, возвраты и рекламу. Решение принимается по прибыли на единицу — это и есть .
В FinFlai наценка и маржа считаются по каждому товару автоматически — из реальных закупочных цен и фактических удержаний площадки, а не из плановых процентов. Видно сразу, где наценка выглядит красиво, а денег не остаётся.