Средний чек

Средний чек — сколько денег приносит одна продажа в среднем.

средний чек = выручка ÷ количество продаж

В нашем магазине за месяц продано 600 штук на 1 200 000 ₽, значит средний чек — 2 000 ₽.

На маркетплейсе чеков два

В обычной рознице чек — это корзина: покупатель взял три товара, пробил один чек. На маркетплейсе продавец корзину не видит — площадка отдаёт заказы построчно, по единицам товара. Поэтому средний чек здесь считается на штуку и означает «средняя цена проданной единицы».

Из этого следует важная вещь: чеков всегда два, и они разные.

Совпадают они только тогда, когда возвращают равномерно. Как только начинает возвращаться дорогое, чек по продажам падает ниже чека по заказам — и это первый признак, что проблема в конкретной позиции, а не в спросе вообще. Считать деньги нужно по второму: процент выкупаПроцент выкупаДоля заказов, которые покупатель забрал и не вернул: (выкуплено − возврат) ÷ заказано. Считается от всех заказов периода. Каждый невыкуп оплачивается дважды — доставкой туда и обратно, поэтому выкуп напрямую съедает маржу. уже учтён в нём.

Почему чек важнее трафика

Потому что расходы площадки растут медленнее цены. Логистика и хранение вообще не зависят от того, сколько стоит товар, — только комиссияКомиссия маркетплейсаПроцент от цены продажи, который площадка удерживает за сам факт продажи. Зависит от предмета и модели работы: на Wildberries 1 августа 2026 разброс от 0,5% до 43,5% на FBO, медиана 34%. Считается от цены со скидкой, а не от той, что ты задумал. и эквайринг считаются процентом.

Подними цену на 10%, с 2 000 ₽ до 2 200 ₽:

Чек вырос на 10%, прибыль с единицы — на 24%. Тот же результат через трафик потребовал бы продать на четверть больше штук: закупить их, привезти, оплатить логистику и рекламу. Поэтому в юнит-экономике чек — самый дешёвый рычаг из существующих.

Обратная сторона — та же арифметика в другую сторону: скидка 10% срезает не десятую часть прибыли, а почти четверть.

Что тянет чек вниз

• Скидки и акции. СППСППСкидка, которую площадка даёт покупателю поверх твоей цены за свой счёт: покупатель платит меньше, а разницу компенсирует площадка. Поэтому «цена с СПП» ниже твоей, но выручку и комиссию считают от твоей цены. и распродажи площадки уменьшают цену, по которой покупатель забирает товар, а комиссия считается от неё же. Смотри на полную цену товараПолная цена товараЦена товара до всех скидок — твоя базовая цена, от которой считаются акции и скидки площадки. Покупатель платит меньше, а тебе важно, что комиссия и расчёты идут от цены после твоей скидки, а не от полной., а не на цену в карточке.
• Смещение ассортимента. Чек упал не потому, что подешевело, а потому, что стал лучше продаваться дешёвый товар. Это не всегда плохо, но это другая история, и лечится она не ценой.
• Возвраты дорогого. Дорогой товар вернулся — из чека по продажам он ушёл, а расходы на его доставку остались.

Как чек растят, кроме цены

1. Наборы. Две единицы в одной поставке дают чек выше и делят логистику на два товара.
2. Переход в соседний ценовой сегмент. Та же категория, но версия дороже — часто это вопрос упаковки и фотографий, а не себестоимостиСебестоимостьСколько тебе стоила единица товара к моменту продажи: закупка плюс всё, что потрачено, чтобы товар доехал до покупателя. Не только цена у поставщика — забытые доставка, упаковка и брак завышают прибыль на десятки процентов..
3. Работа с карточкой. Товар с честными фото и подробным описанием выдерживает цену выше, чем тот же товар с фото поставщика.
4. Отказ от нижнего хвоста. Позиции, которые тянут чек вниз и не дают прибыли, часто просто занимают место — проверь их по ABC-анализуABC-анализРазделение ассортимента на три группы по вкладу в результат: A — товары, дающие первые 80%, B — следующие 15%, C — остальные. Считать вклад правильнее по прибыли, а не по выручке: товар с большим оборотом может не приносить денег вовсе..

Ориентир, к которому стоит стремиться

Средний чек сам по себе ни хорош, ни плох — 2 000 ₽ может быть отличным результатом и убыточным. Считать надо от своих цифр, и цифр здесь две.

Граница. Чек, при котором магазин выходит в ноль по операционной прибылиОперационная прибыльПрибыль от основной деятельности: выручка минус все расходы на ведение бизнеса, но до процентов по кредитам и налога на прибыль. Показывает, зарабатывает ли сам бизнес, без учёта долгов и налогового режима.. У нас постоянные расходыПостоянные расходыРасходы, которые идут независимо от продаж: аренда, зарплаты, бухгалтер, подписки. Продал ты за месяц ноль или тысячу единиц — сумма одна и та же. 250 000 ₽ в месяц и объём 600 продаж — значит с каждой штуки нужно минимум 417 ₽ маржинальной прибылиМаржинальная прибыльВыручка минус все переменные расходы — те, что растут вместе с продажами. Показывает, сколько каждая продажа приносит на покрытие постоянных расходов и прибыль.. С учётом комиссии, эквайринга, логистики и закупки это чек 1 730 ₽. Ниже — работа в минус при том же объёме.

Целевой уровень. Тот, что даёт запас сверх нуля. При чеке 2 000 ₽ магазин зарабатывает 613 ₽ с единицы и 120 000 ₽ операционной прибылиОперационная прибыльПрибыль от основной деятельности: выручка минус все расходы на ведение бизнеса, но до процентов по кредитам и налога на прибыль. Показывает, зарабатывает ли сам бизнес, без учёта долгов и налогового режима. в месяц. Расстояние между 1 730 ₽ и 2 000 ₽ — и есть твоя прочность: 13% падения чека съедают всю прибыль.

Дальше следи не за самим чеком, а за его динамикой рядом с количеством продаж. Чек вырос, а штуки просели сильнее — цена задрана. Чек упал, а штуки выросли непропорционально мало — скидка не окупилась.

FinFlai считает оба чека — по заказам и по продажам — за любой период и рядом показывает маржинальную прибыль на единицу, чтобы рост чека сразу читался в рублях, а не в процентах.