Полная цена товара

Полная цена товара — цена до скидок. Та самая, которую в карточке зачёркивают, а рядом пишут меньшую.

В обиходе её называют фул прайс, базовой ценой или ценой до скидки. Смысл один: точка отсчёта, от которой считаются все дальнейшие вычитания.

Три цены, которые постоянно путают

У одного товара на маркетплейсе одновременно живут три разные цены, и каждая для своего.

На нашем примере:

• полная цена — 2 500 ₽;
• твоя скидка 20% → твоя цена 2 000 ₽;
• скидка площадки 10% → покупатель платит 1 800 ₽.

Ключевое: разницу между 2 000 ₽ и 1 800 ₽ компенсирует площадка, поэтому в расчётах у тебя остаётся 2 000 ₽ — от неё считаются комиссия, логистика и вся юнит-экономикаЮнит-экономикаРасчёт прибыли на одной единице товара: сколько остаётся с продажи после закупки, комиссии, логистики, хранения и рекламы. Если единица убыточна, рост продаж ускоряет убыток, а не спасает от него.. А вот разница между 2 500 ₽ и 2 000 ₽ — твоя собственная скидка, её не компенсирует никто.

Почему это не бухгалтерская мелочь

Ошибка стоит денег, и вот как именно.

Считать экономику от полной цены. Взял 2 500 ₽, вычел закупку 720 ₽ и комиссию — получил красивую маржуМаржаСколько остаётся от выручки после прямых расходов на товар — в рублях или процентах от цены. Главное отличие от наценки: маржа считается от цены продажи, наценка — от закупки, поэтому наценка 100% даёт маржу всего 50%. и решил, что можно давать скидку. По факту продажи идут по 2 000 ₽, и реальная маржинальная прибыльМаржинальная прибыльВыручка минус все переменные расходы — те, что растут вместе с продажами. Показывает, сколько каждая продажа приносит на покрытие постоянных расходов и прибыль. — 613 ₽, а не 900 с чем-то. Разница в 300 ₽ на единице при 600 продажах — 180 000 ₽ в месяц, которых нет.

Считать экономику от цены покупателя. Обратная ошибка: берут 1 800 ₽ и получают заниженную маржу, отказываясь от нормального товара. Скидку площадки компенсируют тебе — она в твой убыток не входит.

Забывать, что акции считаются от полной цены. Условие участия в акции обычно формулируется как процент скидки, и отсчитывается он от базовой цены. Задранная полная цена делает «минус 30%» безобидными, но это работает и в обратную сторону: покупатель видит зачёркнутую цену, которой никогда не было, и доверие к карточке падает.

Как ставить полную цену

Здравая логика простая: полная цена — это цена, по которой ты действительно готов продать без акций. Не выдуманное число для красивого зачёркивания.

Три причины держать её реалистичной:

• Скидка должна быть скидкой. Если полная цена втрое выше реальной, «акция» перестаёт работать: покупатель на маркетплейсе видит сотни таких карточек и цену сравнивает не с зачёркнутой, а с соседней.
• Запас на акции считается от неё. Участие в промо требует определённого процента скидки; если полная цена уже равна рабочей, соглашаться будет нечем.
• Правила площадок меняются. Требования к базовой цене, к глубине скидки и к участию в акциях площадки пересматривают регулярно — актуальные условия всегда стоит смотреть в справке своего кабинета, а не в статьях.

Полная цена и наценка — разные вещи

Ещё одна путаница, которая ломает расчёты. НаценкаНаценкаНадбавка к себестоимости товара, выраженная в процентах от закупочной цены. Показывает, во сколько раз ты продаёшь дороже, чем купил. Не путать с маржой: та считается от цены продажи и всегда меньше. считается от закупки, а скидка — от полной цены. Проценты в этих двух формулах не складываются и не вычитаются.

Наш товар: закупка 720 ₽, полная цена 2 500 ₽ — наценкаНаценкаНадбавка к себестоимости товара, выраженная в процентах от закупочной цены. Показывает, во сколько раз ты продаёшь дороже, чем купил. Не путать с маржой: та считается от цены продажи и всегда меньше. 247%. Твоя цена после скидки 20% — 2 000 ₽, наценка от закупки уже 178%. Скидка в 20% съела не 20% наценки, а 69 процентных пунктов.

Практический вывод: прежде чем соглашаться на акцию, пересчитай не скидку, а то, что останется от маржинальной прибылиМаржинальная прибыльВыручка минус все переменные расходы — те, что растут вместе с продажами. Показывает, сколько каждая продажа приносит на покрытие постоянных расходов и прибыль.. Минус 20% от цены при марже 31% — это минус две трети заработка с единицы, а не «минус пятая часть».

Что делать с этой ценой в отчётах

Если ведёшь таблицу, держи в ней все три цены отдельными колонками, а не одной «ценой». Иначе через месяц никто, включая тебя, не вспомнит, какая именно цифра там стоит — и любые расчёты по этой таблице придётся перепроверять целиком.

Что делать с этой цифрой

1. Считай юнит-экономику от своей цены, а не от полной и не от цены покупателя. Это единственная из трёх, от которой считаются комиссия и твои деньги.
2. Проверь, какая цена подставлена в твоих расчётах. В таблицах чаще всего оказывается полная — и вся экономика магазина завышена на размер собственной скидки.
3. Держи разницу между полной и своей ценой осознанной. Это не украшение карточки, а запас, из которого потом финансируются акции. Как этот запас превращается в прибыль или в убыток — видно в точке безубыточностиТочка безубыточностиОбъём продаж, при котором доходы равны расходам: ты уже не в минусе, но ещё не в плюсе. Всё, что продано сверх неё, начинает приносить прибыль..

В FinFlai расчёты идут от фактических сумм в отчётах площадки — то есть от того, что реально начислено по продаже, а не от цены в карточке, поэтому подмена одной цены другой в экономике невозможна.