Выручка, доход и прибыль
Выручка — сколько тебе заплатили покупатели. Доход — шире: выручка плюс всё прочее, что заработал бизнес. Прибыль — то, что осталось после расходов. Деньги на счёте — четвёртая цифра, и она не совпадает ни с одной из трёх.
Также: выручка, доход, чем отличается выручка от прибыли, разница между выручкой и доходом, выручка это, оборот
Выручка — сумма, на которую ты продал товар. Доход — понятие шире: выручка плюс всё остальное, что заработал бизнес. Прибыль — то, что осталось от выручки после расходов. А деньги на счёте — вообще четвёртая цифра, и она не равна ни одной из трёх.
Путаница между этими словами — ошибка номер один. Из-за неё продавец с оборотом в миллион считает себя успешным, а в конце месяца не может оплатить поставку.
Выручка
Выручка — сумма, на которую ты продал товар за период. Считается по цене, которую заплатил покупатель, до всех вычетов площадки.
Главное, что нужно запомнить: выручка — это не то, что пришло на счёт. Маркетплейс сначала удержит комиссию, логистику, штрафы, а остаток переведёт через одну–три недели. В отчёте площадки будет одна цифра, в банке — другая, и обе верные, просто про разное.
Слово «оборот» — разговорный синоним выручки. Когда в чате пишут «делаю два миллиона», речь почти всегда именно про неё.
Доход
В обиходе доход и выручка — одно и то же, и в большинстве разговоров это нормально. Разница появляется, когда у бизнеса есть поступления помимо продаж: проценты по вкладу, компенсация площадки за потерянный товар, продажа старого оборудования.
Формально: доход = выручка от продаж + прочие доходы.
Практический смысл для селлера один: не записывай компенсацию за утерянную поставку в выручку. Иначе увидишь рост продаж там, где его нет, и построишь на этом закупку.
Прибыль — это лестница из четырёх ступеней
Прибыль не одно число. Это лестница: на каждой ступени вычитается своя группа расходов, и на каждой получается своя прибыль.
Возьмём магазин на маркетплейсе. Месяц:
| Показатель | Сумма | % от выручки |
|---|---|---|
| Выручка | 1 200 000 ₽ | 100% |
| − проданного товара | −430 000 ₽ | |
| = | 770 000 ₽ | 64% |
| − комиссия, логистика, возвраты, хранение | −400 000 ₽ | |
| = | 370 000 ₽ | 31% |
| − реклама, зарплаты, аренда, сервисы | −250 000 ₽ | |
| = | 120 000 ₽ | 10% |
| − проценты по кредиту и налог | −87 000 ₽ | |
| = | 33 000 ₽ | 2,75% |
Одна и та же торговля. Наверху лестницы 64%, внизу — 2,75%.
Поэтому вопрос «какая у тебя прибыль» без уточнения ступени бессмысленный: два человека назовут числа, различающиеся в двадцать раз, и оба будут правы.
Почему прибыль и деньги на счёте — разные вещи
В нашем примере за месяц — 33 000 ₽. Сколько денег прибавилось на счёте? Возможно, ноль. Возможно, минус 200 000 ₽.
Причины:
- Деньги за продажи ещё у площадки. Отчёт закрыт, прибыль посчитана, перевод придёт позже.
- Ты закупил товар на следующий месяц. Деньги ушли, а в расходы они попадут только когда товар продастся, — это будущих продаж, сейчас она просто .
- Ты вернул кредит. Тело кредита — не расход, прибыль от него не уменьшается, а деньги со счёта уходят.
Из-за этого бизнес может быть прибыльным и одновременно неплатёжеспособным. Это и есть .
Шпаргалка: какое слово когда
| Вопрос | Ответ смотри в |
|---|---|
| Насколько я вырос? | выручка |
| Товар вообще выгодный? | валовая и |
| Бизнес зарабатывает? | |
| Сколько заработал я как собственник? | чистая прибыль |
| Что можно потратить прямо сейчас? |
Последняя строка — самая важная и самая забытая. Ни одна из ступеней прибыли не отвечает на вопрос «сколько я могу снять сегодня». На него отвечает только остаток за вычетом всего, что уже кому-то обещано.
Что делать с этими цифрами
- Перестань измерять бизнес выручкой. Она растёт от скидок, рекламы и низкой цены — то есть ровно от того, что убивает прибыль. Рост выручки при падающей марже — не рост.
- Всегда уточняй ступень. Когда сравниваешь себя с чужими цифрами из чата, спрашивай, какая именно прибыль имеется в виду. Чаще всего окажется, что валовая, — а это ещё не деньги.
- Раз в месяц сверяй прибыль с приростом денег. Если прибыль есть, а денег не прибавилось — найди, куда они ушли: в склад, в долги площадки или в возврат кредита. Одна из трёх причин обязательно сработает.
В FinFlai все четыре ступени считаются автоматически из фактических отчётов площадок — рядом стоит остаток денег, поэтому расхождение «прибыль есть, денег нет» видно сразу, а не через квартал.