Чистая прибыль
То, что осталось у бизнеса после всех расходов, процентов по кредитам и налогов. Последняя ступень прибыли — и единственная, из которой собственник может что-то забрать себе.
Также: чистая прибыль, чистой прибыли, чистая прибыль это, net profit, прибыль после налогов
Чистая прибыль — то, что осталось после всех расходов: закупки, комиссии площадки, логистики, рекламы, зарплат, аренды, процентов по кредитам и налогов. Нижняя ступень лестницы прибыли и единственная, из которой собственник может забрать деньги себе.
Чистая прибыль = − Проценты по кредитам − Налог
Считаем до конца
Магазин на маркетплейсе, месяц:
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| 1 200 000 ₽ | |
| 120 000 ₽ | |
| Проценты по оборотному кредиту | −15 000 ₽ |
| Налог (УСН 6% с выручки) | −72 000 ₽ |
| Чистая прибыль | 33 000 ₽ |
Чистая : 33 000 ÷ 1 200 000 × 100 = 2,75%.
Обрати внимание на налог. На УСН «доходы» он считается не с прибыли, а с оборота — 72 000 ₽ при чистой прибыли 33 000 ₽. Государство забирает вдвое больше собственника. Это нормальная арифметика для торговли с невысокой маржой, и её лучше знать заранее, а не в апреле.
Почему чистой прибыли нет на счёте
Самый частый вопрос: «прибыль 33 000 ₽ — где они?»
Чистая прибыль — это результат по отгруженному товару, а не . Между ней и остатком на счёте стоят четыре вещи:
- Деньги ещё у площадки. Товар продан, отчёт закрыт, перевод придёт через одну–три недели.
- Закупка следующей партии. Со счёта ушло 500 000 ₽, а в расходы они попадут только по мере продаж — пока это .
- Возврат тела кредита. Проценты — расход, само тело — нет. Прибыль не уменьшается, деньги уходят.
- Твои личные снятия. Они тоже не расход бизнеса, но счёт худеет.
Отсюда классика: прибыль есть, платить нечем. Это , и от прибыльности он не защищает.
Сколько чистой прибыли считается нормой
Универсальной нормы нет, но ориентиры для торговли на маркетплейсах такие:
| Чистая рентабельность | Что это значит |
|---|---|
| ниже 3% | бизнес работает на площадку и поставщика, любой сбой уводит в минус |
| 5–10% | рабочая зона, есть запас на ошибки |
| выше 15% | либо уникальный товар, либо ты чего-то не посчитал |
Последняя строка не шутка. Высокая чистая рентабельность в первых расчётах почти всегда означает забытые расходы: обратную логистику по невыкупу, хранение, платную приёмку, штрафы, зарплату себе.
Зарплата собственника — это расход
Если ты работаешь в бизнесе руками — ведёшь карточки, общаешься с поставщиками, отвечаешь на отзывы, — твой труд стоит денег. Не включив его в расходы, ты получишь завышенную чистую прибыль и решишь, что бизнес здоров.
Простая проверка: посчитай, сколько пришлось бы платить нанятому человеку на твоём месте. Вычти эту сумму из операционной прибыли. Если после этого чистая прибыль стала отрицательной — бизнес не зарабатывает, он покупает твоё время.
Как её увеличить
Чистая прибыль стоит в конце длинной лестницы, поэтому влиять на неё можно с любой ступени — и эффект будет очень разный.
| Что сделать | Эффект на чистую прибыль | Стала |
|---|---|---|
| Поднять цену на 5% | +44 400 ₽ | 77 400 ₽ |
| Вырастить продажи на 10% при той же цене | +29 800 ₽ | 62 800 ₽ |
| Сбить закупку на 5% | +21 500 ₽ | 54 500 ₽ |
| Урезать рекламу на 20% | +19 000 ₽, но продажи просядут | 52 000 ₽ |
Цена — самый сильный рычаг: прибавка идёт почти целиком в прибыль, из неё вычитаются только комиссия площадки и налог, а закупка, логистика и не меняются вообще. Плюс 5% к цене дают больше, чем плюс 10% к продажам.
Рост объёма переоценён: вместе с продажами растут закупка, комиссия, логистика и налог, поэтому из 120 000 ₽ дополнительной выручки до чистой прибыли доходит меньше трети.
Куда её девать
Чистая прибыль — не «деньги на карман» целиком. По логике она делится заранее, а не по остаточному принципу: часть в на налоги и подушку, часть на развитие и закупку, часть — себе.
Забирать всю чистую прибыль сразу опасно вдвойне: во-первых, деньги за неё ещё не пришли; во-вторых, растущей торговле нужно постоянно докладывать в оборот, иначе рост придётся финансировать кредитом.
Что делать с этой цифрой
- Сравнивай чистую прибыль с приростом денег за тот же месяц. Разошлись — найди причину: склад, долг площадки, кредит, снятия. Одна из четырёх обязательно.
- Считай чистую прибыль после зарплаты себе. Иначе цифра врёт в твою пользу.
- Не забирай её целиком. Сначала отложи налог — на УСН «доходы» он не зависит от того, была прибыль или нет, и приходит независимо от твоего настроения. Что реально можно снять сегодня, показывают .
В FinFlai чистая прибыль считается по фактическим отчётам площадок и рядом показывает остаток денег и обязательства — поэтому сразу видно, чем именно прибыль отличается от того, что лежит на счёте.