Операционная прибыль
Прибыль от основной деятельности: выручка минус все расходы на ведение бизнеса, но до процентов по кредитам и налога на прибыль. Показывает, зарабатывает ли сам бизнес, без учёта долгов и налогового режима.
Также: операционная прибыль, операционной прибыли, прибыль от продаж, EBIT, операционная прибыль это
Операционная прибыль — это то, что бизнес заработал своей основной деятельностью: минус все расходы на закупку, продажу и содержание, но до процентов по кредитам и налога.
Операционная прибыль = − Постоянные и операционные расходы
Другое название — прибыль от продаж, в английской отчётности EBIT.
Считаем на примере
Продолжим тот же магазин. за месяц — 370 000 ₽. Вычитаем расходы, которые не зависят напрямую от количества продаж:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Маржинальная прибыль | 370 000 ₽ |
| Реклама | −95 000 ₽ |
| Зарплаты | −90 000 ₽ |
| Аренда склада | −40 000 ₽ |
| Бухгалтер | −15 000 ₽ |
| Сервисы и подписки | −10 000 ₽ |
| Операционная прибыль | 120 000 ₽ |
Операционная : 120 000 ÷ 1 200 000 × 100 = 10%.
Почему её считают отдельно
Ниже операционной прибыли стоят две вещи, которые к самой торговле отношения не имеют: проценты по кредитам и налог.
Проценты зависят от того, как ты финансируешь бизнес: взял оборотный кредит или работаешь на своих. Налог зависит от режима: на УСН «доходы» платят с оборота, на «доходы минус расходы» — с разницы.
Два одинаковых магазина с одинаковой торговлей покажут разную только из-за кредита и режима. А операционная прибыль у них совпадёт — потому что торгуют они одинаково.
Поэтому операционная прибыль — главный показатель здоровья самого бизнеса. Если она отрицательная, дело не в кредитах и не в налогах: модель не работает.
Куда девать рекламу
Спорный вопрос: реклама — переменный расход или операционный?
Формально она растёт вместе с продажами, значит переменная. На практике на маркетплейсе рекламный бюджет — управляемое решение: ты сам ставишь лимит, и он держится независимо от того, как пошли продажи на этой неделе.
Практичный подход: считай рекламу операционным расходом при разборе месяца — так видно, сколько бизнес тратит на привлечение в целом. А при расчёте по одному товару относи её к переменным — там важно, сколько конкретная продажа стоит в рекламе.
Главное — не считать её дважды и не менять подход от месяца к месяцу, иначе динамику будет не с чем сравнить.
Как читать операционную прибыль
Она положительная и растёт быстрее выручки — бизнес масштабируется правильно: размазываются на больший объём.
Она положительная, но не растёт при росте выручки — ты растёшь скидками и рекламой. Оборот больше, толку меньше. Проверь маржинальную прибыль на единицу: скорее всего, она просела.
Она около нуля — бизнес существует ради самого себя. Зарплаты платятся, собственнику не остаётся ничего.
Она отрицательная — дальше можно не считать. Либо мало продаж на текущую постоянку, либо постоянка слишком тяжёлая для такого оборота. Первое лечится объёмом, второе — сокращением.
Считай её по каналам отдельно
Общая операционная прибыль по магазину прячет главное. Тот же пример, разложенный на две площадки:
| Канал А | Канал Б | |
|---|---|---|
| Выручка | 800 000 ₽ | 400 000 ₽ |
| Маржинальная прибыль | 280 000 ₽ | 90 000 ₽ |
| Прямые расходы канала | −105 000 ₽ | −70 000 ₽ |
| Доля общих расходов | −50 000 ₽ | −25 000 ₽ |
| Операционная прибыль | 125 000 ₽ | −5 000 ₽ |
Итог по магазину — те же 120 000 ₽. Но выясняется, что второй канал работает в ноль и живёт за счёт первого: комиссия там выше, а выкуп ниже.
Без разреза по каналам это решение никогда не появится — в общей цифре убыточный канал просто растворяется.
Связь с точкой безубыточности
Операционная прибыль равна нулю ровно в . Всё, что продано сверх неё, идёт в операционную прибыль почти целиком — постоянные расходы уже покрыты.
Отсюда простое правило: на объёме выше каждая дополнительная продажа даёт бизнесу столько, сколько составляет маржинальная прибыль с единицы. Это самая быстрая прибыль, которую можно получить, — и лучший аргумент против бесконечного расширения ассортимента, который тянет вниз постоянку.
Что делать с этой цифрой
- Смотри на операционную прибыль в динамике по месяцам, а не разово. Разовый провал бывает от закупки или сезона; три месяца подряд вниз — это модель, а не случайность.
- Разложи постоянные расходы на «нужно» и «привычка». Сервисы, подписки, аренда лишнего места — они не растут с продажами, зато уменьшают операционную прибыль каждый месяц молча.
- Не путай её с деньгами. Операционная прибыль 120 000 ₽ не значит, что столько прибавилось на счёте: часть выручки ещё у площадки, часть денег ушла в новую закупку. Про деньги отвечает , а не отчёт о прибыли.
В FinFlai операционная прибыль собирается автоматически в — по каждому каналу продаж отдельно, поэтому видно, какая площадка кормит бизнес, а какая живёт за счёт остальных.