Валовая прибыль
Выручка минус себестоимость проданного товара. Показывает, сколько остаётся с продажи до всех остальных расходов — самая верхняя ступень прибыли.
Также: валовая прибыль, валовой прибыли, валовая прибыль это, gross profit, валовый доход
Валовая прибыль — это минус проданного товара. Больше ничего из неё не вычитается: ни комиссия площадки, ни реклама, ни зарплаты.
Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость проданного товара
Продал на 1 200 000 ₽ товара, который обошёлся тебе в 430 000 ₽ закупки, — валовая прибыль 770 000 ₽.
Что входит в себестоимость, а что нет
Тут ошибаются чаще всего. В проданного товара входит только то, что связано с самим товаром:
- цена у поставщика;
- доставка партии до твоего склада;
- таможня и пошлины, если возишь сам;
- упаковка, если товар без неё не отгружается.
Не входит: комиссия маркетплейса, логистика до покупателя, реклама, зарплата менеджера, аренда. Это уже следующие ступени.
Второй важный момент: считается себестоимость проданного, а не закупленного. Купил партию на 800 000 ₽, продал из неё половину — в расчёт идут 400 000 ₽. Остальное лежит на складе и в прибыль пока не попадает никак.
Валовая маржинальность
Абсолютное число мало что говорит. Смотреть надо на процент:
Валовая = Валовая прибыль ÷ Выручка × 100
В примере: 770 000 ÷ 1 200 000 × 100 = 64%.
Эта цифра сравнима между товарами и категориями — в отличие от , которая считается от закупки и всегда выглядит красивее.
Ориентиры для маркетплейсов: валовая маржинальность ниже 50% почти гарантированно даёт убыток после комиссии и логистики. Рабочий коридор — 60–75%. Всё, что ниже, требует либо очень дешёвой логистики, либо очень большого объёма.
Зачем она нужна, если это ещё не деньги
Валовая прибыль отвечает на один вопрос: есть ли в товаре запас, из которого можно вообще что-то заплатить.
Если валовая прибыль отрицательная — товар продаётся дешевле закупки, и никакая оптимизация рекламы это не спасёт. Такое встречается чаще, чем кажется: цена упала после акции, поставщик поднял закупку, а цену на карточке не пересмотрели.
Если валовая прибыль есть, дальше начинается вопрос, хватит ли её на всё остальное. На это отвечают следующие ступени — и .
Почему 64% валовой превращаются в 3% чистой
Продолжим пример. Из валовых 770 000 ₽ уходит:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Комиссия площадки | −240 000 ₽ |
| Логистика до покупателя | −105 000 ₽ |
| Обратная логистика по возвратам | −42 000 ₽ |
| Хранение | −13 000 ₽ |
| Реклама | −95 000 ₽ |
| Зарплаты, аренда, бухгалтер, сервисы | −155 000 ₽ |
| Проценты по кредиту | −15 000 ₽ |
| Налог | −72 000 ₽ |
| Осталось () | 33 000 ₽ |
Валовая маржинальность 64%, — 2,75%. Разница в двадцать три раза, и вся она в расходах, которых валовая прибыль не видит.
Поэтому фраза «у меня маржа 60%» без уточнения обычно означает именно валовую маржинальность — и не означает, что человек зарабатывает.
Как считать по товарам, а не в среднем
Средняя валовая маржинальность по магазину — почти бесполезная цифра. В ней смешаны товар с 75% и товар с 35%, и второй тихо съедает результат первого.
Считай по каждому артикулу: выручка за период минус себестоимость проданных единиц. Дальше сортируй по абсолютной валовой прибыли — увидишь, что 80% результата дают несколько позиций, а хвост работает вхолостую или в минус.
Отдельно проверь товары, где валовая маржинальность упала за квартал: это ранний сигнал, что поставщик поднял цену или площадка увела тебя в акцию.
Что делать с этой цифрой
- Проверь товары с валовой маржинальностью ниже 50%. Считай их кандидатами на вывод: после комиссии и логистики они, скорее всего, убыточны. Проверить это точно поможет .
- Пересчитывай себестоимость при каждой новой закупке. Если закупка подорожала, а цена на карточке прежняя — валовая прибыль падает молча, без единого уведомления.
- Не принимай решений по валовой прибыли в одиночку. Она не знает ни про рекламу, ни про возвраты. Решение о цене и ассортименте принимается ниже по лестнице.
В FinFlai валовая прибыль считается по каждому товару из фактических закупочных партий и реальной выручки площадки — видно, у каких артикулов запас сжимается от месяца к месяцу.