Неликвид

Неликвид — товар, который продаётся настолько медленно, что держать его дороже, чем избавиться. Обрати внимание: не «не продаётся совсем». Товар, который уходит по две штуки в месяц при остатке в 400 штук, — это тоже неликвид, просто с вежливым лицом.

Где проходит граница

Не по продажам, а по сроку. Считается через запас в дняхЗапас в дняхНа сколько дней хватит текущего остатка при нынешней скорости продаж. Цифра, которая смотрит вперёд: она говорит, когда закончится товар, а не как быстро он продавался раньше.:

запас в днях = остаток ÷ среднедневные продажи

400 штук при продажах 2 штуки в день — это 200 дней запаса. Полгода твои деньги стоят в этом товаре и не приносят ничего.

Порог у каждого свой и зависит от того, как быстро тебе нужны деньги. Практическая привязка к своим цифрам:

твой порог = срок, за который ты обычно возвращаешь деньги из товара × 2

Если нормальный цикл закупка → продажа у тебя 45 дней, всё, что лежит больше 90, — кандидат в неликвид. Если ты работаешь на заёмные деньги, порог жёстче: он не может быть длиннее срока, за который надо вернуть долг.

Сколько стоит держать неликвид

Здесь почти все ошибаются: считают, что товар просто лежит и ничего не стоит. Он стоит трёх вещей.

Возьмём 300 штук по 720 ₽ закупки, объём 1 литр, склад с коэффициентом хранения 110%, лежат уже 6 месяцев.

Прямой расход — 4 320 ₽, и он выглядит мелочью. Настоящая цена — третья строка: 216 000 ₽, вложенные в товар с нормальной оборачиваемостью, за полгода прошли бы три круга и принесли маржу. Именно это ты платишь за то, чтобы «подождать, вдруг продастся».

Почему ждать дороже, чем уценить

Правило простое: первая уценка всегда самая дешёвая. Дальше товар только теряет — выходит из сезона, стареет, вокруг появляются новые модели.

Сравним на тех же 300 штуках при цене 2 000 ₽:

Разница не в марже с этой партии. Разница в том, что в первом случае деньги вернулись в оборот и успели заработать, а во втором — просто постояли.

Как не попадать в неликвид

• Смотри на оборачиваемостьОборачиваемостьЗа сколько дней товар со склада превращается в деньги. Главная цифра торговли: один и тот же рубль при обороте 30 дней зарабатывает за год в четыре раза больше, чем при обороте 120 дней, даже если маржа ниже., а не на остаток. «На складе на 800 000 ₽» ничего не говорит; «этого хватит на 210 дней» говорит всё.
• Проверяй запас в дняхЗапас в дняхНа сколько дней хватит текущего остатка при нынешней скорости продаж. Цифра, которая смотрит вперёд: она говорит, когда закончится товар, а не как быстро он продавался раньше. перед каждой закупкой. Половина неликвида появляется не из-за плохого товара, а из-за слишком большой партии хорошего.
• Веди учёт партиямиФИФО (FIFO)Метод учёта запасов: при продаже списывается товар из самой ранней партии — «первый пришёл, первый ушёл». Влияет на себестоимость продаж и на оценку остатка склада.. Иначе старый остаток растворяется в среднем и не виден до момента, когда он уже мёртвый.
• Заведи регулярный смотр остатков. Раз в месяц — список всего, что лежит дольше твоего порога. Пятнадцать минут, а спасают сотни тысяч.

Что делать с уже накопленным

По порядку, от дешёвого к дорогому:

1. Разобраться в причине. Плохая карточка, промах с размерной сеткой, низкий выкупПроцент выкупаДоля заказов, которые покупатель забрал и не вернул: (выкуплено − возврат) ÷ заказано. Считается от всех заказов периода. Каждый невыкуп оплачивается дважды — доставкой туда и обратно, поэтому выкуп напрямую съедает маржу. — иногда товар «не идёт» из-за фотографий, а не из-за спроса.
2. Уценить ступенями. −15%, через две недели −30%, дальше — по ситуации. Ступени дают шанс продать дороже и не отдать даром то, что ушло бы и так.
3. Собрать в комплект с ходовым. Продаёт локомотив, неликвид уезжает прицепом.
4. Продать оптом или отдать площадке под утилизацию. Даже возврат половины закупки лучше, чем ещё полгода хранения.
5. Списать. Неприятно, но это фиксация факта, а не потеря: деньги потеряны в момент закупки, а не в момент списания.

Ориентир, к которому стоит стремиться

Одной нормой это не измеряется, но проверяется двумя цифрами: какая доля денег в остатках лежит дольше твоего порога и сколько эти деньги стоят в упущенном обороте. Первая должна сокращаться от месяца к месяцу. Вторая — та сумма, которую ты реально теряешь, и её полезно держать перед глазами: она превращает «ну лежит и лежит» в понятный счёт.

FinFlai показывает запас в днях и оборачиваемостьОборачиваемостьЗа сколько дней товар со склада превращается в деньги. Главная цифра торговли: один и тот же рубль при обороте 30 дней зарабатывает за год в четыре раза больше, чем при обороте 120 дней, даже если маржа ниже. по каждому товару, а замороженные деньгиЗаморожено в товареСколько твоих денег лежит на складе в виде товара и не может быть потрачено, пока он не продастся. Главная причина, по которой прибыльный магазин остаётся без денег на счёте. — суммой, поэтому неликвид видно до того, как он станет мёртвым остатком, а не после инвентаризацииИнвентаризацияПересчёт фактических остатков товара и сверка их с учётом. У селлера товар лежит в трёх местах сразу — на складе площадки, на своём складе и в пути, — и расхождение с учётом означает, что себестоимость и прибыль в отчётах посчитаны неверно..