Оборачиваемость

Оборачиваемость — за сколько дней твой товар продаётся и превращается обратно в деньги.

Оборачиваемость в днях = Средний остаток на складе ÷ Продажи в день

Считать можно и в штуках, и в рублях по себестоимостиСебестоимостьСколько тебе стоила единица товара к моменту продажи: закупка плюс всё, что потрачено, чтобы товар доехал до покупателя. Не только цена у поставщика — забытые доставка, упаковка и брак завышают прибыль на десятки процентов. — главное не смешивать одно с другим в одной формуле.

Считаем на примере

На складе в среднем 465 штук, продаётся 15 штук в день.

Оборачиваемость = 465 ÷ 15 = 31 день.

То есть деньги, вложенные в товар, возвращаются примерно за месяц. За год такой товар обернётся почти двенадцать раз.

Почему это главная цифра торговли

Потому что зарабатывает не маржаМаржаСколько остаётся от выручки после прямых расходов на товар — в рублях или процентах от цены. Главное отличие от наценки: маржа считается от цены продажи, наценка — от закупки, поэтому наценка 100% даёт маржу всего 50%., а маржа, помноженная на число оборотов.

Товар А выглядит вдвое хуже по марже и приносит вдвое больше денег. Один и тот же рубль успевает сработать двенадцать раз вместо двух с половиной.

Отсюда правило, которое переворачивает закупку: высокая маржа при медленной продаже проигрывает низкой марже при быстрой. Именно поэтому рентабельностьРентабельностьОтношение прибыли к тому, что её принесло: к выручке, к затратам или к вложенным деньгам. Показывает не «сколько заработал», а «насколько эффективно» — и потому сравнима между товарами и периодами. без оборачиваемости не значит ничего.

Нормы для маркетплейсов

Нормы сильно зависят от категории: у расходников оборотВыручка, доход и прибыльВыручка — сколько тебе заплатили покупатели. Доход — шире: выручка плюс всё прочее, что заработал бизнес. Прибыль — то, что осталось после расходов. Деньги на счёте — четвёртая цифра, и она не совпадает ни с одной из трёх. 20 дней обычен, у мебели и 90 дней нормальны. Сравнивать надо не с чужой цифрой, а со своей же за прошлый квартал.

Есть и обратная крайность. Оборачиваемость 10 дней при постоянных нулевых остатках — это не успех, а недозаказ: товар кончается, карточка проседает в выдаче, продажи теряются. Идеал — быстро, но без дыр.

Оборачиваемость и хранение

На маркетплейсе медленный товар наказывается дважды. Первый раз — замороженными деньгами, второй — платой за хранение, которая начисляется каждый день.

Товар с оборотом 120 дней при хранении 30 копеек в день за единицу съедает 36 ₽ с каждой штуки. При маржинальной прибылиМаржинальная прибыльВыручка минус все переменные расходы — те, что растут вместе с продажами. Показывает, сколько каждая продажа приносит на покрытие постоянных расходов и прибыль. 613 ₽ это шесть процентов заработка, отданных просто за то, что коробка лежала.

Поэтому в расчёте прибыльности позиции хранение считается по фактическому сроку лёжки, а не «в среднем по магазину».

Как ускорить оборот

• Закупай меньше, но чаще. Партия на три месяца вперёд — это трёхмесячная заморозка денег ради скидки поставщика в пару процентов. Считай, что выгоднее.
• Разгоняй хвост, пока он чего-то стоит. Товар, лежащий полгода, дешевеет сам и продолжает съедать хранение.
• Считай по каждому артикулу. Средняя оборачиваемость по магазину бесполезна: она склеивает ходовые позиции с мёртвыми.
• Следи за запасом в дняхЗапас в дняхНа сколько дней хватит текущего остатка при нынешней скорости продаж. Цифра, которая смотрит вперёд: она говорит, когда закончится товар, а не как быстро он продавался раньше.. Оборачиваемость смотрит назад, запас в дняхЗапас в дняхНа сколько дней хватит текущего остатка при нынешней скорости продаж. Цифра, которая смотрит вперёд: она говорит, когда закончится товар, а не как быстро он продавался раньше. — вперёд; пара работает лучше, чем каждая по отдельности.

Развёрнутый разбор с расчётами — в статье «Оборачиваемость товара на маркетплейсе».

В днях или в разах — одно и то же

Встречаются две формы записи, и они путают.

В днях — за сколько дней товар продаётся: 31 день. В разах — сколько раз за период оборачивается: 365 ÷ 31 = 11,8 оборота в год.

Перевод простой: разы = 365 ÷ дни. Дни удобнее для решений о закупке, разы — для сравнения доходности вложений: маржа, помноженная на число оборотов, и есть годовая отдача рубля.

Главное — не смешивать формы в одной таблице. «Оборачиваемость 12» может означать и двенадцать дней, и двенадцать оборотов, а это разница в тридцать раз.

Что делать с этой цифрой

1. Посчитай оборачиваемость по каждому артикулу, а не по магазину. Именно в разрезе видно, где лежат твои деньги.
2. Сравни маржу с числом оборотов за год. Решение о закупке принимается по произведению, а не по одному из них.
3. Раз в месяц выписывай позиции с оборотом больше 90 дней. Это список, из которого рождаются либо скидка, либо вывод товара — но не «пусть полежит».

В FinFlai оборачиваемость считается по каждому товару из фактических продаж и остатков, а рядом видно, сколько денег заморожено в товареЗаморожено в товареСколько твоих денег лежит на складе в виде товара и не может быть потрачено, пока он не продастся. Главная причина, по которой прибыльный магазин остаётся без денег на счёте. именно в медленных позициях.