Хранение на складе
Плата площадке за то, что товар лежит на её складе: считается за каждый литр и каждые сутки. Не зависит от продаж — капает и тогда, когда товар не продаётся, поэтому дорожает ровно на медленном товаре.
Также: хранение на складе, платное хранение, стоимость хранения на маркетплейсе, хранение на складе маркетплейса, тариф хранения
Хранение — плата за то, что твой товар занимает место на складе площадки. Считается за литр в сутки и начисляется независимо от того, продаётся товар или нет. Это единственный расход маркетплейса, который растёт от бездействия.
Как считается на Wildberries
хранение в сутки = базовая ставка × объём товара (л) × коэффициент склада × количество штук
Базовая ставка на 1 августа 2026 — 0,07 ₽ за литр в сутки. Дальше умножается на коэффициент хранения конкретного склада, а он гуляет сильнее, чем коэффициент логистики:
| Склад | Коэффициент хранения | Ставка за литр в сутки |
|---|---|---|
| Тула | 110% | 0,08 ₽ |
| Электросталь | 115% | 0,08 ₽ |
| Коледино | 145% | 0,10 ₽ |
| Казань | 180% | 0,13 ₽ |
| Хабаровск | 205% | 0,14 ₽ |
| Новосибирск | 415% | 0,29 ₽ |
На части складов коэффициент сегодня нулевой — хранение там бесплатное. Список меняется, и это ровно тот случай, когда стоит смотреть тарифы перед поставкой, а не после счёта.
У Ozon модель другая: есть бесплатный период, и только после него включается счётчик. Для большинства категорий бесплатно 120 дней, для одежды, обуви и украшений — 365. После этого ставка резко выше — порядка 2,5 ₽ за литр в сутки для обычных товаров (данные ноября 2025, сверяй в личном кабинете).
Почему на одной штуке это копейки, а в отчёте — тысячи
Наш товар — 1 литр, склад с коэффициентом 110%, оборачиваемость 40 дней. Хранение одной штуки за весь срок: 0,08 × 1 × 40 = 3 ₽. При маржинальной прибыли 613 ₽ это исчезающе мало.
А теперь то же самое на складе:
| Что лежит | Ставка | Срок | Хранение |
|---|---|---|---|
| 600 штук по 1 л, оборот 40 дней | 0,08 ₽ | 40 дней | 1 920 ₽ |
| 3 000 штук по 1 л, оборот 90 дней | 0,08 ₽ | 90 дней | 21 600 ₽ |
| 500 штук по 3 л в Новосибирске | 0,29 ₽ | 120 дней | 52 200 ₽ |
Хранение почти никогда не убивает юнитку одной штуки. Оно убивает магазин — объёмом и сроком. Два множителя, которые всё решают: сколько литров ты держишь и сколько дней они лежат.
Ориентир: сколько дней товар может лежать
Абстрактной нормы «хранение не больше 2% выручки» не существует — она ничего не говорит о твоём товаре. Считай по-другому: за сколько дней хранение съест маржинальную прибыль с одной штуки.
предельный срок = маржинальная прибыль ÷ (ставка × объём)
| Товар | Маржа | Ставка × объём | Предельный срок |
|---|---|---|---|
| Наш, 1 л, Тула | 613 ₽ | 0,08 ₽/сут | 7 600 дней |
| Тонкий, 1 л, Тула | 60 ₽ | 0,08 ₽/сут | 750 дней |
| Тонкий, 5 л, Новосибирск | 60 ₽ | 1,45 ₽/сут | 41 день |
Третья строка — то, ради чего эта формула считается. Товар с маржой 60 ₽ и объёмом 5 литров на дорогом складе становится убыточным на 42-й день лёжки. Всё, что не продалось за месяц, продаётся уже в минус.
Порог — это граница убытка. Цель — держать срок лёжки заметно ниже: ориентируйся на срок, за который хранение съедает не больше десятой части маржи. Для третьего товара это 4 дня, то есть на дорогой склад его просто нельзя везти.
Чем хранение отличается от остальных расходов площадки
Комиссия и логистика привязаны к продаже: нет продажи — нет расхода. Хранение привязано к остатку. Поэтому оно ведёт себя как постоянный расход с одним неприятным свойством: чем хуже идут дела, тем больше оно стоит. Продажи встали — товар копится — хранение растёт.
Хранение — вторая часть цены замороженных в товаре денег. Первая — сами деньги, которые лежат в закупке и не работают. Вместе они и делают из медленного товара неликвид.
Что делать с этой цифрой
- Считай хранение не на штуку, а на партию за весь срок лёжки. «Три рубля» и «пятьдесят две тысячи» — это одна и та же ставка.
- Вези объёмный товар только на дешёвые склады. Разница между складами по хранению — до четырёх раз.
- Сокращай не ставку, а срок. Ставку ты не контролируешь, запас в днях — контролируешь.
- Считай предельный срок для каждого товара до поставки. Он же подскажет размер партии.
В FinFlai хранение видно отдельной строкой расходов площадки и рядом с оборачиваемостью товара — так сразу понятно, какой именно товар за это платит.