COGS (себестоимость продаж)
Cost of Goods Sold — себестоимость проданного товара за период. В расчёт идёт только то, что реально продано; товар на складе в COGS не попадает.
Также: COGS, cost of goods sold, себестоимость продаж, когс, cogs это
COGS (Cost of Goods Sold) — проданного товара за период. Английский термин, который в русских отчётах называется «себестоимость продаж».
Ключевое слово — проданного. Купленный, но лежащий на складе товар в COGS не входит: он ещё не расход, а запас.
COGS = Запас на начало + Закупки за период − Запас на конец
Считаем на примере
Магазин за месяц:
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Товар на складе на 1-е число | 900 000 ₽ |
| Закупили за месяц | 460 000 ₽ |
| Товар на складе на 30-е | 930 000 ₽ |
| COGS | 430 000 ₽ |
Обрати внимание: денег на закупку ушло 460 000 ₽, а в расходы месяца попало 430 000 ₽. Разница в 30 000 ₽ осталась лежать на складе и станет расходом позже — когда этот товар продастся.
Дальше COGS вычитается из выручки и даёт : 1 200 000 − 430 000 = 770 000 ₽.
Что входит в COGS, а что нет
Входит всё, что нужно, чтобы товар оказался у тебя на складе готовым к продаже:
- цена у поставщика;
- доставка партии до склада;
- таможенные пошлины и оформление;
- упаковка и маркировка, если без них товар не отгружается.
Не входит ничего из того, что происходит после: комиссия площадки, логистика до покупателя, реклама, зарплаты, аренда. Это следующие ступени отчёта.
Частая ошибка — затащить в COGS логистику маркетплейса. Тогда занижается, а сравнение с другими каналами становится бессмысленным: у каждой площадки своя логистика, а закупочная цена одна.
Три способа посчитать — и три разных ответа
COGS зависит от метода учёта запасов. Партии куплены по разной цене — значит, вопрос «какая себестоимость у проданной штуки» имеет несколько ответов.
Куплено трижды по 100 штук: по 400, 500 и 600 ₽. Продано 150 штук:
| Метод | COGS | Остаток на складе |
|---|---|---|
| 65 000 ₽ | 85 000 ₽ | |
| 75 000 ₽ | 75 000 ₽ | |
| «По последней закупке» | 90 000 ₽ | 60 000 ₽ |
Третья строка — не метод учёта, а самая частая самодеятельность в таблицах. Она даёт скачки прибыли, зависящие не от торговли, а от графика поставок.
Выбранного метода надо держаться: смена посреди года ломает сопоставимость отчётов.
COGS и валовая маржинальность
Из COGS сразу считается главный процент в торговле:
Валовая = ( − COGS) ÷ Выручка × 100
В примере: (1 200 000 − 430 000) ÷ 1 200 000 × 100 = 64%. Обратная величина — доля COGS в выручке, 36%. Обе цифры про одно и то же, но вторую удобнее отслеживать помесячно: она наглядно показывает, дорожает твой товар или нет.
Ориентиры для маркетплейсов: доля COGS выше 50% почти всегда означает убыток после комиссии и логистики; рабочий коридор — 25–40%.
Зачем эта цифра нужна
Это половина . Не зная COGS по каждому артикулу, невозможно посчитать ни , ни , ни цену, ниже которой продавать нельзя.
Это ранний индикатор проблем. Доля COGS в выручке выросла с 36% до 41% — значит, либо поставщик поднял цену, либо ты продал больше дешёвых позиций, либо ушёл в скидки. Любой из трёх ответов требует действия.
Это связь склада с прибылью. COGS соединяет отчёт о прибыли с тем, что физически лежит на складе, — то есть с деньгами.
Что делать с этой цифрой
- Проверь, что доставка партии до склада входит в твою . Без неё COGS занижен на 5–15%, а прибыль выглядит лучше реальной.
- Считай COGS по каждому артикулу, а не общей суммой. В общей цифре не видно, какой товар подорожал в закупке.
- Следи за долей COGS в выручке помесячно. Рост доли при неизменной цене — самый ранний сигнал, что маржа уходит.
В FinFlai себестоимость проданного считается по партиям закупки: видно и цифру за период, и то, из каких поставок она собрана.