ROI
Отношение прибыли от вложения к сумме самого вложения, в процентах. Показывает, сколько принёс каждый вложенный рубль, — и потому позволяет сравнивать между собой закупку товара, рекламу, оборудование и даже вклад в банке.
Также: roi, рои, roi это, окупаемость вложений, return on investment, возврат инвестиций, рентабельность инвестиций
ROI (return on investment) — окупаемость вложений: сколько прибыли принёс каждый рубль, который ты вложил.
ROI = (Доход от вложения − Сумма вложения) ÷ Сумма вложения × 100
Ответ в процентах. ROI 40% читается так: вложил рубль — вернул рубль сорок, из которых сорок копеек твой заработок.
Считаем на нашем примере
У магазина на складе заперто товара на 930 000 ₽, и он приносит 33 000 ₽ чистой прибыли в месяц. За год — 396 000 ₽.
ROI = 396 000 ÷ 930 000 × 100 = 42,6% годовых.
Вот теперь цифру есть с чем сравнить. Вклад в банке даёт около 15% годовых и не требует ни одного действия. Торговля даёт втрое больше — значит, заниматься ею есть смысл. Если бы вышло 12%, разговор был бы неприятным: те же деньги на вкладе принесли бы больше, а времени отняли бы ноль.
В этом вся ценность ROI. Абсолютная прибыль несравнима: «400 000 ₽ за год» — это много или мало, зависит только от того, сколько денег для этого пришлось запереть.
Ловушка №1: ROI без срока не значит ничего
«ROI моей партии — 30%» — бессмысленная фраза, пока не сказано, за какое время.
| Вложение | ROI | Срок | В пересчёте на год |
|---|---|---|---|
| Партия А | 30% | 2 месяца | 180% |
| Партия Б | 30% | 12 месяцев | 30% |
Одинаковые проценты, разница в шесть раз. Деньги из партии А успевают сработать шесть раз за год, из партии Б — один.
Поэтому в торговле ROI всегда смотрится в паре с оборачиваемостью. Товар с ROI 15% и оборотом 30 дней выгоднее товара с ROI 40% и оборотом полгода, хотя на бумаге второй кажется вдвое привлекательнее.
Ловушка №2: в числителе должна быть прибыль, а не выручка
Самая частая ошибка: закупили на 500 000 ₽, продали на 800 000 ₽, посчитали ROI 60%. Нет. В числителе стоит то, что осталось после комиссии площадки, логистики, хранения, рекламы и налога. Если после всего этого осталось 60 000 ₽, реальный ROI — 12%, а не 60%.
Вторая ошибка — забыть часть вложения. В сумму вложения входят не только деньги за товар, но и всё, что потребовалось, чтобы он поехал: фотосъёмка, доставка до склада, платная приёмка, первые открутки рекламы.
ROI разных решений
Сила ROI в том, что он сводит несравнимые вещи к одной шкале:
| Куда вложили | Сколько | Что вернулось за год | ROI |
|---|---|---|---|
| Закупка ходовой позиции | 300 000 ₽ | 156 000 ₽ прибыли | 52% |
| Реклама | 100 000 ₽ | 48 000 ₽ маржинальной прибыли | 48% |
| Фотооборудование | 540 000 ₽ | рост конверсии → 120 000 ₽ | 22% |
| Хвост ассортимента | 200 000 ₽ | −22 000 ₽ | −11% |
Нижняя строка — не редкость, а типичная картина: часть денег в любом магазине лежит в позициях, которые работают в минус. Пока ROI считается «в среднем по магазину», их не видно.
ROI и кредит
ROI отвечает на вопрос, который мучает каждого второго селлера: брать ли деньги в долг на закупку.
Правило простое: кредит имеет смысл, пока ROI вложения выше ставки. У нас ROI 42,6% годовых при ставке 30% — заёмный рубль зарабатывает больше, чем стоит, разница остаётся тебе. При ROI 20% и той же ставке кредит съедает бизнес, даже если продажи растут. Подробнее — в долговой нагрузке.
Что делать с этой цифрой
- Всегда указывай срок. «ROI 30%» без периода — не цифра, а ощущение. Приводи всё к годовым, иначе решения будут в пользу медленного товара.
- Считай ROI по каждой позиции, а не по магазину. Средний ROI прячет и лидеров, и убыточных, а решения принимаются именно по ним.
- Проверь, что в вложении учтено всё. Товар, доставка, съёмка, приёмка, первая реклама. Недосчитанное вложение завышает ROI на десятки процентов.
В FinFlai прибыль считается по каждому товару из фактических удержаний площадки, а рядом видно, сколько денег заморожено в товаре — это и есть два числа, из которых складывается ROI.