Что изменилось для селлеров WB и Ozon: 7-13 июля 2026
ИРП Wildberries, наценка Ozon за нелокальность, подорожавшее перераспределение остатков и ставка ЦБ: что реально меняется для денег селлера на этой неделе.
Заметка
Данные актуальны на 13 июля 2026 года. Тарифы, коэффициенты и наценки площадок меняются часто и различаются по категориям и складам. Точные цифры по своему товару всегда сверяй в личном кабинете WB и Ozon, а не по этой сводке.
На этой неделе деньги селлеров двигались в обе стороны сразу. WB и Ozon почти одновременно сняли надбавки за нелокальность, которые с весны подъедали маржу на дальних продажах. Но у WB в те же дни подорожала другая статья расходов. Разбираем, что реально меняется для денег и почему решение нельзя принимать по одному заголовку «подешевело» или «выросло». Сумма, которую площадка перечисляет после всех удержаний, ещё не прибыль: считать нужно построчно, по каждой карточке.
WB отключает ИРП: логистика возвращается к прежней формуле
С сегодняшнего дня, 13 июля, Wildberries убирает из расчёта логистики индекс распределения продаж (ИРП). Он появился в формуле 23 марта 2026 года и добавлял отдельное слагаемое «Цена товара × ИРП» (до +2,5% от цены до скидки) за каждую продажу вне «своего» кластера. С сегодняшнего дня это слагаемое исчезает, и формула откатывается к прежнему виду, который мы уже разбирали в статье про юнит-экономику.
Индекс локализации (ИЛ) при этом остаётся в силе. А коэффициенты территориального распределения (КТР), по которым он считается, сегодня же откатываются к уровням до 23 марта. То есть возвращается не только формула, но и её входные данные.
Кого касается
Продавцов на FBO и FBS, которые отгружали товар в регионы и кластеры, далёкие от центральных складов. Именно на этих продажах ИРП и накручивал надбавку.
Что это значит для денег
Надбавка уходит сама, без единого действия с твоей стороны. на «дальних» SKU подрастает с сегодняшнего дня.
Пример
Товар с ценой до скидки 2 000 ₽ уезжал в удалённый кластер. ИРП добавлял к логистике до 2,5% от цены, это 50 ₽ на каждую единицу (2 000 × 0,025). При 300 таких продажах в месяц набегало 15 000 ₽ (50 × 300) лишней логистики. С 13 июля эти деньги остаются в марже. Сдвиг у каждого SKU свой: считай по своей карточке.
Что делать прямо сейчас
С 13-14 июля пересчитай юнит-экономику тех SKU, которые из-за ИРП уходили в ноль или минус на дальних продажах. Заодно сверь, что тариф в кабинете обновился. И не перепутай это событие со следующим: там речь совсем о другом.
WB поднял цену на перераспределение остатков между складами
Сразу разведём два события, потому что их легко склеить. ИРП из блока выше: надбавка к логистике за плохую локализацию, её сегодня отключают. А перераспределение остатков между складами: отдельная платная опция для тех, кто сам возит товар между складами WB ближе к спросу. И вот она, наоборот, дорожает.
Новая цена подписки зависит от периода: +1% к комиссии с продаж за 90 дней, +2% за 60 дней, +3% за 30 дней. Если опция уже входит в твой пакет, цена не меняется. Если сейчас не подключён, по старой цене подключиться уже не получится. А отключить по старым условиям (кнопка «Отключить») можно до 21 июля включительно.
Появился и новый способ тарификации, поштучный: платишь за каждый фактически перемещённый товар по формуле «базовая логистика × коэффициент склада назначения». Он доступен, если кабинет зарегистрирован в РФ и активной подписки нет.
Кого касается
Тех, кто физически перевозит остатки между складами WB, чтобы придвинуть товар к спросу и улучшить сроки доставки.
Что это значит для денег
Это рост издержки, а не её снижение. На фоне двух хороших новостей про снятые надбавки этот минус легко проглядеть, а он реальный и ежемесячный.
Что делать прямо сейчас
Загляни в «Расходы» и удержания кабинета: не подключена ли опция (бывает, что её включил менеджер, а собственник не в курсе). Посчитай окупаемость подписки против поштучного способа и против варианта возить прямыми поставками. Решил отказаться: успей нажать «Отключить» до 21 июля.
Ozon обнулил наценку за нелокальность по FBO
С 9 июля Ozon обнулил наценку за нелокальность по FBO: ставка 0% для всех кластеров доставки. Правило действует по заявкам на поставку, созданным с 00:00 МСК 9 июля. Заявки, поданные до 8 июля включительно, будут донашивать старые наценки ещё 60 дней с даты создания.
Напомним контекст: с 7 апреля эта наценка росла. В среднем прибавляла 2-4%, у части кластеров доходила до 8%, в отдельных случаях до 12%. Теперь всё это обнулено.
Кого касается
FBO-продавцов Ozon, чей товар лежит не в «своём» кластере.
Что это значит для денег
По сути, то же искажение маржи, что было у WB с ИРП. Разница в том, что Ozon снимает наценку сразу и полностью.
Что делать прямо сейчас
Пересчитай юнит-экономику SKU, которые были нерентабельны из-за наценки. И размещай новые поставки с 9 июля, чтобы не попасть под 60-дневное «донашивание» старых ставок по ранее поданным заявкам.
Что держать в голове на следующей неделе
- 24 июля. Заседание ЦБ по ключевой ставке. Сейчас она 14,25%; решение повлияет на стоимость заёмных денег для тех, кто держит оборотку на кредите, овердрафте или факторинге. Календарь заседаний смотри на cbr.ru.
- Допвзнос ИП «1% с доходов свыше 300 тыс. ₽» за 2025 год. Срок был 1 июля, он уже прошёл. По статье 430 НК РФ на просрочку начисляются пени, поэтому платить стоит как можно скорее. Чем дольше висит, тем дороже.
Источники
- WB Partners, новость #12776 (08.07.2026): отключение ИРП с 13 июля.
- WB Partners, новости #12753 (07.07.2026) и #12795 (09.07.2026): изменение цены опции «Перераспределение остатков между складами».
- Официальный Telegram-канал Ozon @ozonmarketplace (09.07.2026): обнуление наценки за нелокальность по FBO.
- ЦБ РФ: календарь заседаний по денежно-кредитной политике.
- ФНС (nalog.gov.ru) и статья 430 НК РФ: страховые взносы ИП, допвзнос 1%.
