FinFlai

Что изменилось для селлеров WB и Ozon за неделю к 6 июля 2026

Комиссии WB и Ozon, маркировка сладостей, ставка ЦБ и дедлайн по НДС — что реально меняется для денег селлера на этой неделе.

Александр Сергеевич РадуевФинансовый консультант11 мин чтения
Тёмно-зелёная 3D-сцена: перекидной календарь с компасом, над ним зелёная стрелка вверх и красная стрелка вниз — символ еженедельного дайджеста изменений для селлеров маркетплейсов

Заметка

Данные актуальны на 6 июля 2026 года. Комиссии и тарифы площадок меняются часто и различаются по категориям — точные цифры по своему товару всегда проверяй в личном кабинете WB и Ozon, а не по этой сводке.

Разбираем главные новости для селлеров за неделю: что уже вступило в силу с 1 июля, что включается 7 июля и как изменения для селлеров WB и Ozon бьют по марже. Коротко, по делу и с оговорками там, где официального подтверждения пока нет.

🟣 Комиссии Wildberries: что изменилось

1 июля Wildberries официально уведомил продавцов (новость в личном кабинете): с 7 июля пересматриваются комиссии с продаж для продавцов из России по пяти моделям — «Склад WB» (FBW), «Маркетплейс» (FBS), «Курьером WB» (DBW), «Витрина» (DBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C). Причина по формулировке площадки — удорожание топлива и связанный с ним рост логистических расходов; в ноябре комиссии зафиксировали на полгода, теперь пересматривают.

Мы сверили старую таблицу комиссий (действовала до 6 июля) с новой — по 7 300+ предметам. Картина по моделям:

Рост комиссий Wildberries по моделям работы с 7 июля 2026: «Витрина»/«Курьер WB» +20 п.п., «Маркетплейс» +7 п.п., «Склад WB» +6 п.п., «Витрина экспресс» без измененийРост комиссий Wildberries по моделям работы с 7 июля 2026

  • «Витрина» (DBS) / «Курьер WB» (DBW) и «Самовывоз из магазина» (C&C) — +20 п.п. у большинства предметов (ровно +20 у 93%). Это главный удар: модели с доставкой силами продавца подорожали сильнее всего.
  • «Маркетплейс» (FBS) — в среднем +7 п.п. (чаще всего сдвиг +5…+10).
  • «Склад WB» (FBW) — в среднем +6 п.п.
  • «Витрина экспресс» (EDBS) и «Бронирование» — без изменений.

Важно: это обобщённая картина, по каждому предмету свой сдвиг. Снижения есть, но единичные — на «Маркетплейсе» вниз ушли всего 46 предметов из 7 300+ (все на 1 п.п.: часть стройматериалов, обуви, детской одежды). Полный список предметов с новыми значениями Wildberries выкладывает файлом в кабинете; в тот же день, 7 июля, обновится и раздел «Тарифы».

Снижения комиссии Wildberries «Маркетплейс» с 7 июля 2026 единичны: всего 46 предметов из 7 300+ ушли вниз на 1 п.п. — часть строительных материалов, обуви, одежды для малышей, товаров для животных, садовой техники, сантехникиСнижения комиссии «Маркетплейс» единичны: 46 предметов из 7 300+

Кого касается

Всех продавцов из России по любой из пяти моделей (FBW, FBS, DBW, «Витрина», C&C). Насколько затронет именно тебя — зависит от конкретных предметов в ассортименте: у одних комиссия вырастет, у других упадёт.

Что это значит для денег

Сдвиг даже на пару пунктов комиссии на дешёвом товаре с тонкой маржой способен увести позицию в минус. Сильнее всего на «Маркетплейсе» подорожали одни ниши, почти не тронули другие:

Рост комиссии Wildberries «Маркетплейс» по нишам с 7 июля 2026: сильнее всего подорожали ювелирные украшения, бижутерия, детская одежда, мототовары, товары для взрослых; почти без изменений — фарма, транспортные средства, крупная бытовая техникаРост комиссии «Маркетплейс» по нишам с 7 июля 2026

Пример

Товар за 1000 ₽ на «Маркетплейсе», после всех расходов 120 ₽ (12%). Комиссия FBS выросла в среднем на 7 п.п. — это ещё 70 ₽ с продажи, и прибыль падает со 120 до 50 ₽. А если возишь этот же товар по «Витрине» своей доставкой (там в среднем +20 п.п.) — это +200 ₽ комиссии, и позиция уходит в глубокий минус. Сдвиг у каждого предмета свой — считай по своей карточке.

Что делать прямо сейчас

Скачай из кабинета список предметов с новыми комиссиями, найди свои и пересчитай unit-экономику до 7 июля. Где маржа уходит в ноль или минус — поднимай цену, меняй модель логистики или ставь товар на паузу. Где комиссия, наоборот, упала — можно побороться ценой за оборот. Не жди первого отчёта с новой комиссией — он придёт уже по факту.

📄 Что ещё поменялось в оферте WB

Вместе с комиссиями Wildberries обновил оферту для продавцов из России (новость в кабинете от 1 июля) — всего 15 пунктов. Самое важное для денег и планирования:

  • Уведомлять об изменениях будут за 45 дней, а не за 7 (пункты 7.2, 7.2.1, 7.4) — больше времени пересчитать экономику. В силе с 1 июля.
  • Штраф за недовоз по «Монопаллете» (FBW) — с 15 августа 5 000 ₽ за паллету, но не больше 25 000 ₽ за поставку.
  • Расхождение карточки с фактом на приёмке — с 15 августа: если габариты, предмет или бренд не совпадают, WB не примет поставку, обезличит товар и вернёт. и сорванная поставка.
  • Email в кабинете стал обязательным — заполнить нужно и новым, и старым продавцам; через него пойдут официальные претензии.
Все 15 изменений в оферте — развернуть
  1. Уведомление об изменениях оферты — за 45 дней вместо 7 (пункты 7.2, 7.2.1, 7.4). Срок вступления теперь указывают в самом документе. В силе с 1 июля.
  2. Биржа карточек — можно будет продавать свои карточки товаров другим продавцам, цену продавец ставит сам (пункты 9.11.11, 13.7.1, 13.7.6, 13.7.13). Сначала тестовый запуск для части продавцов.
  3. Возврат ошибочных платежей за перенос карточек — деньги отражаются на балансе с возможностью вывода (пункт 13.7.5).
  4. Готовят оплату соцсертификатами — госсредства как новый способ оплаты; чтобы участвовать, надо заполнить код ТРУ в карточке (пункт 9.2.3).
  5. Уточнение по компенсациям при форс-мажоре — какие события считаются непреодолимой силой (пункт 11.3.4.1).
  6. Карточка должна соответствовать факту (габариты, предмет, бренд) — иначе на приёмке товар не примут, обезличат и вернут (пункт 4.9). С 15 августа.
  7. Товары, недоступные к онлайн-продаже — блокировка работы с бронированием и создания карточек при неоплате услуг в срок 5 рабочих дней (пункт 9.11.11).
  8. Штраф за недовоз «Монопаллета» (FBW) — 5 000 ₽ за паллету, не более 25 000 ₽ за поставку (пункт 26 перечня штрафов). С 15 августа.
  9. Контент площадки (в т.ч. отзывы покупателей) нельзя использовать в целях, не связанных с продажами на WB (пункт 9.9.7).
  10. Перезапуск бренд-зоны — новые правила; старый конструктор доступен по подписке до 20 июля, с 21 июля отключается (пункты 13.5.8, 15.1).
  11. Реклама в сети RWB Media закреплена в оферте (пункт 16.1).
  12. Техническая правка кешбэка «Ягодки» для забронированных товаров — на работу не влияет (пункт 13.11.2).
  13. Убрали неактуальное про цифровую наружную рекламу в ПВЗ (пункт 16.2).
  14. Email в кабинете стал обязательным (пункты 5.9, 8.5, 9.1.9, 9.2.10.1) — и новым, и уже зарегистрированным продавцам.
  15. Обновлён перечень комиссий по категориям (пункты 12.5.2, 14.12) — то самое изменение с 7 июля.

Все изменения, кроме пунктов 1, 6, 8, 10 и 11, вступают в силу с 7 июля.

🔵 Ozon: «упрощение» диапазонов комиссии

С 1 июля Ozon объединил ценовые диапазоны комиссии за продажу. Раньше были ступени 300–1500, 1500–5000, 5000–10000 и свыше 10000 ₽. Теперь всё дороже 300 ₽ идёт по одной ставке — максимальной для категории. До 100 ₽ — 14%, 100–300 ₽ — 20%. По оценке аналитиков, для среднего сегмента (1500–5000 ₽) рост может достигать 12 п.п.

Официального публичного анонса о повышении Ozon не делал — изменение видно по факту в тарифном калькуляторе и в ЛК. «До 12 п.п.» — это оценка аналитиков, а не заявленная площадкой ставка. Проверь свои категории в калькуляторе Ozon и базе знаний seller-edu.ozon.ru.

Кого касается

Селлеров Ozon в среднем ценовом сегменте (300–5000 ₽): FMCG, одежда, товары для дома — те, кто раньше попадал в «льготный» диапазон.

Что это значит для денег

Товары из бывшего среднего диапазона теперь платят по максимальной ставке категории. Маржа проседает тихо: цена не менялась, а на счёт приходит меньше.

Что делать прямо сейчас

Прогони ассортимент через тарифный калькулятор Ozon и сравни с фактической комиссией в свежих отчётах. Особое внимание — позициям около 1500–5000 ₽. Где новая ставка съедает прибыль, пересматривай цену или ассортиментную матрицу.

🏷️ Маркировка сладостей «Честный знак»

С 1 июля стартовала обязательная маркировка «Честный знак» для шоколада, драже, карамели и жевательной резинки — это 3-я волна по кондитерке. Основание — ППРФ от 31.05.2025 №818. Розница и опт принимают и продают только маркированный товар. Исключение: остатки, введённые в оборот до 1 марта 2026, доторговываются без маркировки до конца срока годности (Роспотребнадзор).

Кого касается

Продавцов этих категорий на WB, Ozon и в офлайне, а также поставщиков и импортёров.

Что это значит для денег

Немаркированный товар продавать нельзя: это штрафы и блокировка карточек. Замороженный на складе неотмаркированный сток — это деньги, застрявшие без движения.

Что делать прямо сейчас

Проверь у поставщиков наличие кодов маркировки на весь приходящий товар. Разбери остатки: что попадает под доторговку по дате ввода в оборот, а что нужно маркировать. Карточки без корректных кодов рискуют уйти в блок.

🏦 Ключевая ставка ЦБ: 14,25%

19 июня ЦБ снизил ключевую ставку на 25 базисных пунктов — до 14,25% (ЦБ РФ). Прогноз инфляции на 2026 год — 4,5–5,5%.

Кого касается

Селлеров с кредитами и овердрафтами на оборотку, факторингом и лизингом.

Что это значит для денег

Заёмные деньги всё ещё дорогие, но тренд — на снижение. Если оборотку регулярно закрываешь кредитом или овердрафтом — самое время проверить, не превращается ли это в кассовый разрыв. Крупную закупку под сезон стоит планировать с учётом возможного смягчения ставки.

Что делать прямо сейчас

Посчитай, сколько стоит обслуживание текущих займов при 14,25%. Если планируешь брать деньги под сезонную закупку — сравни оба сценария: занять сейчас или подождать решения 24 июля.

Что держать в голове на следующей неделе

  • 24 июля, 13:30 мск — заседание ЦБ по ключевой ставке. Возможное дальнейшее снижение повлияет на стоимость заёмных денег.
  • 25 июля — крайний срок декларации по НДС за 2 квартал 2026 для тех, кто стал плательщиком НДС на УСН (доход свыше 20 млн ₽/год). Не пропусти — штрафы и блокировка счёта.

Источники

Помогла статья?
#ozon#новости для селлеров#комиссии Wildberries#маркировка Честный знак#ключевая ставка ЦБ#налоги 2026

Читай также