FinFlai

WB и Ozon дорожают почти одновременно, но дали фору

Комиссии Ozon с 28 августа, комиссии WB с 7 июля и новые сроки выплат: что реально меняется для денег селлера на этой неделе.

Александр Сергеевич РадуевФинансовый консультантобновлено 10 мин чтения
Тёмно-зелёная 3D-сцена: перекидной календарь с компасом, над ним зелёная стрелка вверх и красная стрелка вниз, символ еженедельного дайджеста изменений для селлеров маркетплейсов

Заметка

Данные актуальны на 17 июля 2026 года. Тарифы и комиссии площадок меняются часто и различаются по категориям, моделям и складам. Точные ставки по своему товару всегда сверяй в личном кабинете WB и Ozon, а не по этой сводке.

Обе площадки дорожают почти одновременно: Ozon поднимает комиссии и логистику с 28 августа, а WB тихо поднял комиссии ещё 7 июля. Хорошая часть в том, что обе дали фору по времени: до конца августа есть месяц, чтобы пересчитать себя и решить, что делать с ценами и ассортиментом. Разбираем новости для селлеров WB и Ozon за неделю, кого именно бьёт по деньгам и что успеть сделать. Напомним: сумма, которую площадка перечисляет после всех удержаний, ещё не прибыль. Считать нужно построчно, по каждой карточке.

Ozon поднимает комиссии и логистику с 28 августа

15 июля Ozon анонсировал новые тарифы. Они вступят в силу 28 августа, то есть сейчас ты платишь ещё по старым ставкам, и это главная новость недели для денег.

Что меняется. Комиссия по FBO растёт в среднем на 6 процентных пунктов, по FBS примерно на 5. Товары дороже 300 ₽ получают единую ставку на всех моделях: в большинстве категорий 44-55% на FBO и 50-55% на FBS и realFBS (обувь, например, 50% на FBO и 55% на realFBS). Логистика дорожает на большинстве маршрутов FBO и FBS.

Отдельная история с товарами дешевле 300 ₽: комиссия у них растёт только на FBS, на FBO остаётся прежней. Зато они впервые получают тариф логистики в зависимости от маршрута вместо фиксированного, то есть дальняя доставка дешёвого товара теперь считается иначе.

Обещаны и компенсирующие меры с 1 сентября: в кросс-докинге FBO отменяется плата за обработку коробок и палет при отгрузке на склад, а на FBS снижаются тарифы на обработку отправлений и курьерскую доставку. Конкретных сумм в анонсе нет, поэтому закладывать эту экономию в расчёт пока не на чем.

Кого касается

Всех продавцов Ozon, но по-разному. Сильнее всего тех, у кого основной ассортимент дороже 300 ₽ и лежит на FBO: там сходятся и рост комиссии, и рост логистики.

Что это значит для денег

Плюс 6 процентных пунктов комиссии выглядят скромно ровно до того момента, пока не переведёшь их в рубли на своём чеке.

Пример

Товар на FBO по 2 500 ₽. Комиссия была 38%, это 950 ₽ с единицы (2 500 × 0,38). Станет 44%, это уже 1 100 ₽ (2 500 × 0,44). Разница 150 ₽ с каждой продажи. При 400 продажах в месяц это 60 000 ₽ (150 × 400), и это только комиссия, без подорожавшей логистики. Если чистыми с единицы у тебя оставалось 300 ₽, то останется 150 ₽: половина . Ставки по категориям разные, считай по своей карточке.

Что делать прямо сейчас

Пересчитай юнит-экономику по SKU дороже 300 ₽ до конца августа, пока действуют старые ставки. Сначала по тем, где маржа с единицы меньше 10% от цены: именно они уйдут в ноль первыми. Как разложить карточку на составляющие, разбирали в статье про юнит-экономику маркетплейсов. Решения тут три: поднять цену, вывести товар из ассортимента или перевести его на другую модель работы. Все три требуют цифр, не ощущений.

Заморозка тарифов Ozon: было 60 дней, стало 45

Вторая часть того же анонса, менее заметная. Раньше, оформив заявку на поставку, ты фиксировал действующие тарифы на 60 дней. Теперь на 45.

Важная деталь: сокращение действует только для заявок, оформленных после 15 июля 2026. Всё, что оформлено раньше, доживает свои 60 дней по старым правилам.

Что делать прямо сейчас

Это единственный пункт выпуска с действием на сегодня. Планировал поставку в ближайшие недели, оформляй заявку сейчас: так ты уносишь с собой текущие тарифы на 45 дней вперёд и частично проскакиваешь 28 августа. Дальше по календарю: заявка от 20 июля держит старые ставки примерно до начала сентября.

WB сократил ожидание вывода до 14 дней — но не весь цикл

13-14 июля Wildberries объявил, что с 20 июля вывести деньги можно будет через 14 дней после согласования финансового отчёта. Раньше по справке выходило около трёх недель.

Обновление 21 июля. Теперь это не анонс: 20 июля площадка переписала официальную справку. Кнопка «Вывести» становится активной через 14 дней после отчёта о реализации — вместо прежних примерно трёх недель.

Но читать это как «деньги теперь приходят за две недели» нельзя. Сокращён только первый этап — ожидание кнопки. Сам перевод после нажатия занимает ещё до 7 рабочих дней: этот срок вырос с прежних пяти. Считаем полный цикл: 14 дней ожидания плюс неделя с небольшим на перевод — около 3-3,5 недель от продажи до денег на счёте против прежних примерно четырёх. Ускорение реальное, но это неделя, а не две. Часть срока просто переехала с одного этапа на другой.

Заодно WB увеличил срок предуведомления об изменениях оферты до 45 дней. Об этом ещё поговорим в конце выпуска, это не случайная цифра.

Кого касается

Всех продавцов WB, у кого оборотка живёт в цикле выплат: закупка, отгрузка, продажа, деньги, снова закупка.

Что это значит для денег

Новое правило в справке и более короткий цикл на твоём счёте, это разные вещи. Пока ты не увидел деньги раньше по факту, у тебя ничего не изменилось.

Планировать расходы по анонсу площадки вместо своей выписки значит подписать платёж деньгами, которых ещё нет.

Что делать прямо сейчас

Ничего не перестраивать. Дождись первого цикла по новой схеме, зафиксируй фактические даты в кабинете и только потом двигай сроки в платёжном календаре. Ближайшая проверка простая: сравни дату согласования финотчёта и дату, когда деньги реально пришли на расчётный счёт.

Что ты мог не заметить: WB поднял комиссии ещё 7 июля

Эта новость выпала из прошлого выпуска, а зря: вместе с анонсом Ozon она и складывается в главный сюжет месяца.

С 7 июля WB поднял комиссии почти по всем моделям. Сильнее всего досталось витрине и Click&Collect: до плюс 20 процентных пунктов. DBS и FBS прибавили около 6 процентных пунктов, FBO около 5. Причину площадка назвала сама в комментарии «Коммерсанту»: подорожали топливо и логистика. Продавцов из Армении повышение не касается.

Оговорка про источники честная: сам факт повышения подтвердил WB, а вот разбивка по моделям идёт от аналитиков Wildbox через СМИ, не из официальной таблицы площадки. Свои ставки сверяй в кабинете.

Отдельного «что делать» тут нет: действие ровно то же, что и в блоке про Ozon выше. Пересчитать себя по факту, не по памяти.

Уточнение по налогам: порог НДС 20 млн не меняется до 2029

По формулировкам в новостях легко решить, что порог подняли. Его не поднимали. Порог НДС на 2026 год как был 20 млн ₽, так и остался: 228-ФЗ от 4 июля 2026 (подписан 5 июля, статья 145 НК РФ) текущую цифру не тронул, сдвинул план на будущее.

Было так: 15 млн ₽ с 2027 года и 10 млн ₽ с 2028. Стало так: 20 млн ₽ держатся до 2029 включительно, 15 млн ₽ с 2030 года, 10 млн ₽ с 2031. То есть снижение отложили на три года.

Для тебя это значит одно: если оборот подходит к 20 млн ₽, ставка НДС на УСН становится твоим вопросом уже в этом году, не «когда-нибудь». Как считаются варианты 5, 7 и 22%, разбирали здесь.

Что держать в голове на следующей неделе

  • 24 июля, заседание ЦБ. Ставка сейчас 14,25%, решение опубликуют в 13:30 МСК, заседание расширенное, со среднесрочным прогнозом. Консенсус аналитиков: 65% за сохранение, 34% за снижение до 14%. Это прогноз аналитиков, не решение ЦБ.
  • Макроопрос ЦБ 10-14 июля. 31 экономист ухудшил прогнозы: инфляция на конец 2026 поднялась с 5,3% до 6,2%, ключевая ставка на конец 2026 с 14,1% до 14,5%. Практический вывод: удешевление оборотных денег в июле и августе в план не закладывай. Если считаешь закупку под кредит или факторинг, считай по сегодняшней стоимости денег.
  • 27 июля. Уведомление об исчисленных авансах по УСН за первое полугодие (перенос с 25 июля, суббота). В тот же день декларация по НДС за II квартал для тех, кто стал плательщиком.
  • 28 июля. Уплата аванса по УСН за первое полугодие. Для ИП и ООО срок одинаковый.
  • 1 октября, закон о платформенной экономике (289-ФЗ). Появится реестр цифровых платформ, площадки будут обязаны уведомлять партнёров об изменении условий за 45 дней, включать товар в акции без согласия продавца запретят, а у продавца появится право устанавливать минимальную цену. Вот и ответ, почему WB именно сейчас поднял предуведомление по оферте до 45 дней: площадки готовятся заранее.

Источники

Помогла статья?
#новости для селлеров#комиссии Wildberries#налоги 2026#комиссии Ozon#выплаты Wildberries

Читай также