Что обязана предупреждать площадка по 289-ФЗ до 1 октября 2026
45 дней на уведомление и закрытый перечень оснований — что реально меняется для селлера с 1 октября 2026 года.
Все факты проверены по первоисточникам 27 июля 2026 года. Текст закона, подзаконные акты и условия площадок меняются — нормы сверяй по официальной публикации на pravo.gov.ru, а свои сроки и ставки — в договоре и личном кабинете площадки.
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике 289-ФЗ. Для продавца в нём два практических пункта. Первый: об изменении комиссии, штрафов и условий работы с товаром площадка обязана предупредить не менее чем за 45 дней. Второй: перечень таких изменений закрытый — чего в нём нет, менять в одностороннем порядке нельзя. Ниже — таблица сроков, что уже поменялось у Wildberries и Ozon летом, и какие цифры имеет смысл пересчитать до октября.
Что такое 289-ФЗ и кого он касается?
Это первый закон, который описывает отношения маркетплейса и продавца отдельным набором правил: кто кому и за сколько дней обязан сообщить об изменениях и чего делать нельзя. Действует он в отношении площадок, попавших в реестр цифровых платформ, — то есть крупных.
Язык закона отличается от привычного. Три слова, которые встретятся дальше:
- Оператор — сама площадка, маркетплейс.
- Партнёр — продавец, то есть ты. В законе это тот, кто размещает товар и продаёт через платформу.
- Владелец ПВЗ — владелец пункта выдачи заказов. Отдельная фигура со своими правами; у большинства селлеров ПВЗ нет, но его вознаграждение упомянуто в том же перечне, что и твоя комиссия.
Отдельный термин — оферта: типовой договор, который площадка публикует для всех продавцов сразу, и который ты принимаешь при регистрации. Именно её условия площадка меняет в одностороннем порядке, и именно про эти изменения весь разговор про сроки.
Кто попадает в реестр посреднических цифровых платформ
Обязанности по срокам, акциям и блокировкам (ст. 9, 12, 13) действуют в отношении площадки, признанной посреднической цифровой платформой. Критерии установлены Постановлением Правительства РФ № 54 от 28 января 2026 года, ведёт реестр Минэкономразвития:
- среднесуточная аудитория российских пользователей — не менее 100 тысяч человек в среднем за предыдущий календарный год;
- для российских площадок дополнительно — либо не менее 10 тысяч продавцов, совершивших хотя бы одну сделку за год, либо совокупный оборот сделок не менее 50 млрд ₽ за год.
Постановление действует с 1 октября 2026 года до 1 октября 2032 года.
Практический смысл для продавца простой: крупные маркетплейсы под эти критерии проходят с большим запасом. Мелкая нишевая площадка — скорее нет.
С какой даты всё это работает
Ст. 23 ч. 1 сформулирована однозначно: закон вступает в силу с 1 октября 2026 года — единой датой на весь текст. Ч. 2 отдельно оговаривает подзаконные акты: они вступают в свои сроки, но не ранее 90 дней после опубликования. Поэтому реестровые процедуры стартуют чуть позже самого закона — первое формирование реестра запланировано на 2 ноября 2026 года.
Срок предупреждения отсчитывается назад от даты изменения
Что площадка обязана предупреждать за 45 дней?
Шесть вещей: рост своего вознаграждения, порядок его расчёта, меры ответственности по договору, условия обращения с товаром и два пункта про вознаграждение владельца ПВЗ. Всё остальное — 15 дней.
Ст. 12 ч. 1 обязывает оператора уведомить партнёра и владельца ПВЗ в электронной форме не менее чем за 45 дней, если меняется:
- изменение мер ответственности, предусмотренных договором;
- увеличение размера вознаграждения оператора;
- изменение порядка определения размера вознаграждения оператора;
- снижение размера вознаграждения владельца пункта выдачи заказов;
- изменение порядка определения размера вознаграждения владельца ПВЗ;
- изменение условий приемки, хранения, доставки, выдачи, отправления и (или) возврата товара.
Переведём на язык кабинета. «Вознаграждение оператора» — это комиссия площадки. «Порядок определения размера вознаграждения» — правила, по которым комиссия считается: например, переход с плоского процента на процент, зависящий от категории или от чего-то ещё. «Меры ответственности» — штрафы за брак маркировки, за срыв поставки, за подмену товара. «Условия приёмки, хранения, доставки, выдачи, отправления и возврата товара» — тарифы и правила логистики и склада.
Таблица: изменение → срок предупреждения
| Что меняется | Срок уведомления | Норма |
|---|---|---|
| Комиссия площадки выросла | не менее 45 дней | ст. 12 ч. 1 |
| Изменился порядок расчёта комиссии | не менее 45 дней | ст. 12 ч. 1 |
| Изменились меры ответственности (штрафы) | не менее 45 дней | ст. 12 ч. 1 |
| Изменились условия приёмки, хранения, доставки, выдачи, отправления, возврата товара | не менее 45 дней | ст. 12 ч. 1 |
| Снижено вознаграждение владельца ПВЗ | не менее 45 дней | ст. 12 ч. 1 |
| Изменён порядок расчёта вознаграждения владельца ПВЗ | не менее 45 дней | ст. 12 ч. 1 |
| Любое другое изменение договора | не менее 15 дней | ст. 12 ч. 2 |
| Изменение улучшает положение партнёра или владельца ПВЗ | срок не применяется | ст. 12 ч. 3 |
| Изменение приводит существенные условия договора в соответствие с законодательством РФ | срок не применяется | ст. 12 ч. 3 |
Два исключения из ч. 3 стоит прочитать спокойно. Если площадка снижает комиссию или отменяет штраф — ждать 45 дней бессмысленно, и закон этого не требует. То же самое, если условия договора приводят в соответствие с изменившимся законодательством. Оба исключения работают в конкретную сторону и не превращаются в универсальную лазейку «мы сочли, что так лучше».
Есть ещё ч. 4: одностороннее изменение договора с последствиями, перечисленными в ч. 1, «должно осуществляться с учетом требований, установленных антимонопольным законодательством». То есть 45 дней — это не единственная рамка, поверх неё остаются общие правила для крупных игроков рынка.
Почему закрытый перечень важнее самих 45 дней
В ч. 1 шесть пунктов и ни одного «и иные условия договора». Это и есть главное отличие нормы закона от привычной формулировки оферты, где список обычно заканчивается открытой строкой.
Перечень закрытый. Значит, то, чего в нём нет, площадка вообще не вправе менять в одностороннем порядке с последствиями по ч. 1: варианта «может, но предупредит за 15 дней» закон не оставляет.
Практически это выглядит так. Комиссия выросла — 45 дней. Поменялись тарифы хранения — 45 дней. Появился новый штраф за нарушение регламента поставки — 45 дней. Изменился, скажем, порядок рассмотрения обращений в поддержке — это уже прочее изменение договора, 15 дней по ч. 2.
Чего площадка не может делать без согласия продавца?
Снижать цену твоего товара за твой счёт — только с уведомлением не менее чем за пять рабочих дней и только с твоего согласия. И наказывать за отказ от акции прямо запрещено.
Ст. 9 — вторая по силе после сроков. Разберём по частям.
Ч. 1. Снижение оператором цены товара за счёт партнёра допускается при уведомлении не менее чем за пять рабочих дней до предполагаемой даты снижения и при получении согласия партнёра. То есть согласие продавца на акцию, которая режет твою выручку, становится обязательным условием: раньше эта галочка стояла по умолчанию, без отдельного согласия партнёра.
Ч. 2. Партнёр вправе выразить согласие в том числе путём установления минимальной цены. Установил минимальную цену — значит, ниже неё продавать со снижением за твой счёт нельзя. Это и есть право продавца на минимальную цену — настройка с правовым основанием, которая раньше решалась перепиской с менеджером.
Ч. 3. Согласие можно в любое время отозвать — по тем товарам, по которым договор купли-продажи с покупателем ещё не заключён. Уже проданное назад не отыгрывается, будущее — да.
Ч. 4. Оператор обязан обеспечить техническую возможность установить такой запрет и не вправе направлять уведомления о снижении цены по товарам, где запрет стоит.
Ч. 5 — самая жёсткая. Отсутствие согласия на снижение цены не может быть основанием для:
- ограничения доступа к личному кабинету;
- прекращения размещения карточки товара;
- снижения рейтинга;
- изменения позиции карточки в поисковой выдаче;
- «или для иного ущемления его интересов».
Формулировка «или для иного ущемления интересов» здесь как раз открытая — в отличие от перечня в ст. 12 ч. 1. Смысл нормы в том, что отказ от акции не должен оборачиваться тихим падением показов.
Могут ли заблокировать кабинет или снять карточку?
Могут, но по названным в законе основаниям и с мотивированным уведомлением заранее. Ст. 13 описывает это подробно.
Ограничить или прекратить размещение карточки товара допускается по трём основаниям (ч. 1): требования законодательства; вступившее в силу решение суда или государственного органа; основания, предусмотренные договором. Ограничить доступ к личному кабинету — по тем же трём плюс обнаружение неправомерного доступа третьих лиц (ч. 2).
Ч. 3 добавляет процедуру: такие меры допускаются только при направлении мотивированного уведомления в электронной форме не позднее чем за три дня до применения. Исключение — когда мера нужна немедленно, чтобы соблюсти требования закона или исполнить судебное решение; тогда уведомление направляется в день применения.
Ключевое слово в ч. 3 — «мотивированного». Блокировка личного кабинета продавца без объяснения причины перестаёт быть нормальной практикой: причина должна быть названа, а мера — заранее анонсирована.
Про ПВЗ — коротко, поскольку у большинства читателей его нет. Ст. 18–19 закрепляют, что оператор вправе использовать объекты логистической инфраструктуры, обязан утвердить правила взаимодействия с распределением рисков повреждения товара, а денежные расчёты владельца ПВЗ сами по себе не превращают пункт выдачи в торговый объект. Плюс вознаграждение владельца ПВЗ защищено тем же 45-дневным сроком.
Минимальная цена — запрет продавать со скидкой за счёт продавца ниже неё
Что уже изменилось у Wildberries и Ozon до октября?
Обе площадки подняли срок предупреждения до 45 дней летом 2026 года, не дожидаясь вступления закона. Истории при этом разные: одна площадка вводила срок с нуля, вторая утраивала существующий.
Пример
Wildberries — было и стало.
- Было: фиксированного срока предупреждения об изменении комиссий и тарифов не существовало. Действовало ограничение по частоте — менять тарифы не чаще одного раза в шесть полных суток. Про предупреждение здесь речи не было — только про частоту изменений.
- Стало: 45 дней для значимых изменений — комиссий, штрафов, логистики и хранения. Введено в конце июня — июле 2026 года.
Ozon — было и стало.
- Было: 14 дней.
- Стало: 45 дней для значимых изменений — комиссий, штрафов, логистики, возмещения. Срок вырос втрое, примерно с 1 июля 2026 года.
- Дополнительно площадка развела сроки по логике закона: 15 дней — на рост стоимости необязательных услуг, от которых можно отказаться в кабинете; 1 день или раньше — на улучшения, снижение тарифов и скидки.
Что это меняет для расчётов. Разница между 14 и 45 днями — 31 день. Это разница между «партия уже в пути, а экономика поменялась» и «есть месяц, чтобы пересчитать цены и решить, что везти дальше».
Обе истории — часть добровольного «Меморандума о добросовестных практиках», который расширили на ПМЭФ-2026 (среди подписантов — Wildberries, Ozon, Авито). Площадки, по сути, внедрили норму ст. 12 ч. 1 заранее. У Ozon комиссия сама по себе устроена сложнее одной цифры «срок предупреждения» — из чего она складывается, разбирали отдельно в статье сколько площадка забирает с продажи на Ozon в 2026 году.
Оговорка, которую честнее сказать вслух: оферта Wildberries изменения и оферта Ozon изменения здесь описаны по заявлениям пресс-служб площадок, приведённым в нескольких независимых деловых СМИ. Это не дословная цитата пункта договора. Свой срок надёжнее посмотреть в актуальной редакции оферты в личном кабинете — там же, где лежит история изменений условий. Пять минут, зато цифра будет твоя, а не средняя по рынку.
Что 289-ФЗ не решает?
Он не ограничивает размер комиссии, не замораживает тарифы и не отменяет их рост. 45 дней — срок на реакцию; сам кошелёк они не защищают.
Соблазн после такой новости понятный: раз обязаны предупредить за полтора месяца, можно выдохнуть. Проблема в том, что предупреждение не меняет арифметику. Оно меняет только дату, когда ты о ней узнаешь.
Срок предупреждения не перевешивает маржу
Пример
Исходные данные. Одна карточка, продажи стабильные:
- цена 2 490 ₽, продаёшь 1 400 штук в месяц → выручка 3 486 000 ₽;
- 780 ₽ за штуку → 1 092 000 ₽;
- логистика и хранение 190 ₽ за штуку → 266 000 ₽;
- комиссия площадки 23% → 801 780 ₽;
- реклама 10% от выручки → 348 600 ₽;
- постоянные расходы (зарплаты, аренда, сервисы) → 250 000 ₽.
Расходы всего: 2 758 380 ₽. Прибыль до налога: 3 486 000 − 2 758 380 = 727 620 ₽, это 20,9% от выручки.
Что делает рост комиссии на 3 п.п. Комиссия становится 26%: 3 486 000 × 26% = 906 360 ₽. Плюс 104 580 ₽ к расходам, всё остальное не изменилось.
- Прибыль: 727 620 − 104 580 = 623 040 ₽.
- Комиссия выросла на 13% относительно себя (с 23% до 26%), а прибыль упала на 14,4%.
Сколько стоит вернуть прибыль ценой. Чтобы отыграть 104 580 ₽, цену нужно поднять примерно на 117 ₽ — до 2 607 ₽ (+4,7%). Считаем заново: выручка 3 649 800 ₽, комиссия 26% = 948 948 ₽, реклама 10% = 364 980 ₽, остальные расходы прежние 1 608 000 ₽. Прибыль: 3 649 800 − 2 921 928 = 727 872 ₽ — исходный уровень восстановлен.
Оговорка честная: расчёт исходит из того, что при цене 2 607 ₽ продажи останутся теми же 1 400 штук. Просядут — прибыль вернётся не полностью, и решение придётся искать в другом месте: закупке, логистике или рекламе.
Вот это и есть содержание тех самых 45 дней. За полтора месяца ты успеваешь посчитать такой сценарий, поднять цену, договориться с поставщиком или вывести товар из ассортимента. Без предупреждения ты бы увидел новую комиссию уже в отчёте — по факту продаж, которые уже прошли по старой цене.
Уведомление придёт в личный кабинет, и его нужно открыть
Уведомление об изменении условий площадки направляется в электронной форме. На практике это письмо и сообщение в кабинете среди прочих новостей площадки. Срок начинает течь с момента отправки — дата, когда ты его прочитал, роли не играет. Если уведомления в кабинете смотрит кто-то один в команде — стоит заранее решить, кто именно и как часто.
Что передаётся в ФНС — пока не описано
Ст. 20 сформулирована предельно коротко: «Информационное взаимодействие операторов с налоговыми органами осуществляется в порядке и в соответствии с требованиями к такому взаимодействию, которые утверждаются Правительством Российской Федерации».
Ни состава данных, ни периодичности в законе нет — всё отдано на подзаконный акт, которого на 27 июля 2026 года в публичном доступе не появилось. Поэтому любые конкретные утверждения «площадки будут сдавать вот это и вот так часто» пока ни на чём не основаны. Что можно сказать точно: сам механизм взаимодействия закон вводит, детали появятся отдельным постановлением.
Косвенно это делает аккуратный учёт выручки по каждому каналу более полезным, чем раньше. Про налоговую часть 2026 года подробно разбирали в материале про налоги селлера на УСН и НДС, а выбор ставки — в статье про 5, 7 и 20 процентов.
Штрафы для площадок: законопроект принят, но не подписан
Отдельный законопроект № 959258-8 вводит в КоАП административную ответственность операторов за нарушения 289-ФЗ. Госдума приняла его во втором и третьем чтении 22–23 июля 2026 года.
На дату проверки фактов подписание Президентом и официальное опубликование не подтверждены — это ещё не действующий закон. Суммы, которые ходят по пересказам, у разных изданий отличаются в разы, поэтому называть конкретные цифры рано. Как только документ опубликуют, статью обновим.
Что сделать владельцу бизнеса до 1 октября: по шагам
Короткий ответ: посчитать, при каком росте комиссии твой ассортимент перестаёт зарабатывать, — и знать эту цифру заранее, до того как придёт уведомление.
- Найди, куда площадка кладёт уведомления. Открой раздел с новостями и изменениями условий в кабинете каждой площадки, где ты торгуешь, найди актуальную редакцию оферты и дату её последнего изменения. Заодно посмотри, какой срок предупреждения там указан сейчас — цифра из статьи может отличаться от твоего договора.
- Назначь ответственного сотрудника за проверку уведомлений. Раз в неделю кто-то один открывает раздел и смотрит, не появилось ли нового. 45 дней — большой срок, но он бесполезен, если письмо две недели лежит непрочитанным.
- Собери текущие ставки по каждому каналу. Комиссия по категории, логистика, хранение, приёмка, эквайринг, штрафы, которые реально прилетают. Не по памяти — из отчётов площадки за последний закрытый месяц. Как разложить выплату на составляющие, разбирали в статье как считать прибыль на маркетплейсе.
- Пересчитай юнит-экономику по каждому SKU, не ограничивайся средним по кабинету. Средняя маржа по магазину скрывает и лидеров, и убыточные позиции. Пошаговый расчёт — в разборе юнит-экономики на маркетплейсах. На выходе нужна одна колонка: прибыль в рублях с единицы после всех удержаний.
- Прогони сценарий «комиссия +3 п.п.» по всему списку. Возьми таблицу из предыдущего шага и увеличь ставку комиссии на три пункта. Отметь позиции, которые уходят в минус, и позиции, у которых прибыль падает больше чем наполовину. Это твой список риска.
- Проверь, сколько маржи съедает реклама. У товаров с высоким рост комиссии бьёт сильнее всего: два расхода складываются в один и та же выручка перестаёт их тянуть. Ориентиры по норме — в статье какой ДРР нормальный и когда реклама в минус.
- Определи запас по марже, при котором ты спокоен. Посчитай на своих цифрах, какой процент прибыли к выручке позволяет пережить рост комиссии без экстренного повышения цен. Дальше это рабочий порог: позиция ниже него — кандидат на пересмотр цены, смену поставщика или вывод из ассортимента.
- Свяжи 45 дней с деньгами — календарная дата тут вторична. Полтора месяца — это примерно один цикл закупки и один цикл выплат. Прикинь, успеет ли партия, закупленная под старую экономику, распродаться до даты изменения. Помогает платёжный календарь — там видно, какие платежи придутся на этот период.
- Проверь настройки минимальной цены и участия в акциях. Норма ст. 9 заработает с октября, но интерфейс площадок уже сейчас позволяет ограничивать скидки за твой счёт. Определи по каждой категории цену, ниже которой сделка перестаёт быть сделкой, — и зафиксируй её.
Отдельно про подушку. Рост комиссии редко приходит один: рядом обычно налоги, сезонная закупка и рекламный бюджет. Как заранее видеть, где сходится тонко, — в разборах диагностики кассового разрыва и как его закрыть. Соседние регуляторные темы этого года — отсрочка налога при пожаре на складе и электронная транспортная накладная.
Что в итоге меняется для селлера
Регулирование платформенной экономики даёт две вещи, которых раньше не было: время на реакцию и границу, за которую одностороннее изменение договора не выходит. Права селлера на маркетплейсе впервые описаны отдельным законом — раньше их определяла только оферта площадки.
Денег закон не даёт. Комиссия может вырасти и первого октября, и первого декабря — с уведомлением за 45 дней, всё по правилам. Разница только в том, что теперь у тебя есть полтора месяца, чтобы решить, что с этим делать. Пользы от этого срока ровно столько, сколько у тебя посчитано: кто знает прибыль по каждому SKU, за эти 45 дней успевает перестроить цены и закупку; кто считает в среднем по магазину — узнаёт о последствиях из отчёта за следующий месяц.
Управляешь потоками денег — управляешь бизнесом и его ростом: видно, что , что уйдёт на налоги, что вернётся и когда. Тогда любое изменение условий площадки становится просто задачей на пересчёт — без нервов.
FAQ
Что будет площадке за нарушение срока уведомления?
Сам 289-ФЗ санкций не содержит. Ответственность операторов вводит отдельный законопроект № 959258-8, который Госдума приняла во втором и третьем чтении 22–23 июля 2026 года. На дату проверки фактов он не подписан и не опубликован, поэтому конкретные суммы называть преждевременно — в пересказах они расходятся в разы.
Что делать, если площадка не предупредила заранее?
Сначала стоит проверить, попадает ли изменение под ч. 1 ст. 12 (45 дней), под ч. 2 (15 дней) или под исключения ч. 3 — улучшение положения партнёра либо приведение договора в соответствие с законодательством. Дальше — вопрос переписки с площадкой и, при необходимости, юриста. Правовую стратегию мы не подсказываем: наша часть — показать, во сколько рублей обходится изменение и что с этим делать в экономике.
Касается ли 289-ФЗ самозанятых?
Закон описывает отношения оператора платформы и партнёра, не выделяя налоговый режим партнёра как условие. Сроки уведомления по ст. 12 и правила по акциям из ст. 9 работают в отношении площадки, попавшей в реестр, независимо от того, ИП ты, ООО или плательщик налога на профессиональный доход.
Нужно ли переподписывать договор с площадкой из-за нового закона?
Отдельного действия закон не требует. Площадки работают по оферте — типовому договору, который меняется в одностороннем порядке с соблюдением сроков. Приведение существенных условий в соответствие с законодательством как раз попадает под исключение ч. 3 ст. 12, то есть 45 дней ждать не обязаны.
Распространяется ли закон на все маркетплейсы или только на крупные?
Обязанности по ст. 9, 12 и 13 действуют в отношении площадки, признанной посреднической цифровой платформой. Критерии из Постановления № 54 от 28 января 2026 года: не менее 100 тысяч российских пользователей в среднем за сутки по итогам года, а для российских площадок дополнительно — не менее 10 тысяч продавцов со сделками за год либо оборот от 50 млрд ₽ за год. Небольшая нишевая площадка под них не проходит.
Может ли площадка включить мой товар в акцию без спроса после 1 октября?
Снижение цены за счёт продавца допускается при уведомлении не менее чем за пять рабочих дней и при получении согласия (ст. 9 ч. 1). Согласие можно выразить установлением минимальной цены и в любое время отозвать по товарам, по которым сделка ещё не заключена (ч. 2, ч. 3). Оператор обязан обеспечить техническую возможность поставить такой запрет (ч. 4).
Могут ли снизить выдачу карточки за отказ от акции?
Ст. 9 ч. 5 прямо запрещает использовать отказ как основание для ограничения доступа к кабинету, прекращения размещения карточки, снижения рейтинга, изменения позиции в поисковой выдаче или иного ущемления интересов продавца.
Могут ли заблокировать кабинет без предупреждения?
По общему правилу нет: меры допускаются при направлении мотивированного уведомления в электронной форме не позднее чем за три дня (ст. 13 ч. 3). Исключение — когда мера нужна немедленно для соблюдения требований законодательства или исполнения судебного решения; тогда уведомление направляется в день применения.
Источники
- Официальная публикация 289-ФЗ на pravo.gov.ru — текст Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации»: ст. 4 (реестр), ст. 9 (снижение цены и согласие партнёра), ст. 12 (сроки уведомления 45 и 15 дней), ст. 13 (ограничение доступа), ст. 20 (взаимодействие с налоговыми органами), ст. 23 (вступление в силу с 1 октября 2026 года).
- Полный текст закона в «Российской газете» — официальное опубликование, по нему сверялись дословные формулировки перечня ч. 1 ст. 12 и запрета из ч. 5 ст. 9.
- Постановление Правительства РФ № 54 от 28.01.2026 — критерии включения площадки в реестр посреднических цифровых платформ (100 тыс. пользователей в среднем за сутки; для российских площадок дополнительно 10 тыс. продавцов со сделками либо оборот 50 млрд ₽ за год), ведение реестра Минэкономразвития, срок действия документа с 01.10.2026 до 01.10.2032.
- Законопроект № 959258-8 — вносит в КоАП ответственность операторов платформ за нарушения 289-ФЗ; принят Госдумой во втором и третьем чтении 22–23 июля 2026 года, на 27.07.2026 не подписан и не опубликован.
