Profit First для маркетплейса: 4 фонда и зарплата себе

Деньги приходят на счёт — и ты сразу пускаешь их в дело: закупка, реклама, новая поставка. А через месяц налоговая просит своё, поставщик ждёт оплату за следующую партию, и платить нечем — хотя ещё недавно на счету было густо. Знакомая история. Есть система управления деньгами, которая её лечит, — Profit FirstProfit FirstМетод управления деньгами: прибыль и обязательства откладываются сразу при поступлении, а бизнес живёт на то, что осталось. Переворачивает привычную формулу «выручка минус расходы = прибыль» в «выручка минус прибыль = расходы». (дословно «сначала прибыль»). Идея простая: при каждом поступлении ты первым делом откладываешь обязательное — налоги, зарплату, развитие, подушку на чёрный день, — и только на остатке крутишь бизнес. Эти отложенные деньги лежат по отдельным «фондам» — копилкам под конкретную задачу. У маркетплейса своя особенность: базу для фондовФондыОтдельные «конверты», по которым деньги раскладываются сразу при поступлении: налоги, зарплаты, подушка, развитие. Деньги в фонде уже заняты будущими обязательствами — тратить их на операционку нельзя. считаешь не от оборота в кабинете, а от того, что реально дошло до счёта и осталось у тебя после возврата денег на товар. Ниже разберём это по шагам — мы ведь про управление бизнесом, а не про учёт. Это продолжение разговора из статьи Почему бизнес прибыльный, а денег нет: оборотВыручка, доход и прибыльВыручка — сколько тебе заплатили покупатели. Доход — шире: выручка плюс всё прочее, что заработал бизнес. Прибыль — то, что осталось после расходов. Деньги на счёте — четвёртая цифра, и она не совпадает ни с одной из трёх. и деньги на счёте — разные вещи.

Что такое Profit First простыми словами?

Сначала откладываешь обязательное — налоги, зарплату, развитие, подушку, — а бизнес живёт на том, что осталось. Вот и весь метод в одной строке.

Обычно у предпринимателя порядок обратный: сначала тратишь на бизнес — закупка, реклама, логистика, — а «прибыль» это то, что случайно осталось в конце. И обычно не остаётся: деньги всегда находят, куда утечь. Profit First меняет очерёдность. Сперва откладываешь обязательное и свою долю, и только потом пускаешь в дело то, что осталось.

Смена очерёдности проста, но именно она и работает. Вспомни, как ты жил на зарплату по найму. Деньги приходили на карту, и первым делом ты откладывал на обязательное — аренду, кредиты, еду, квартплату, — а остальное шло на жизнь. Не наоборот. Profit First ставит ровно такие границы для бизнеса.

Дай бизнесу столько денег, сколько остаётся после обязательных выплат, — и он научится в них укладываться. Дай всё — и он потратит всё.

Давай разберём на примере с цифрами, чтобы поймать саму идею. Представь: тебе на счёт пришло 2 000 000 ₽. По старой логике ты видишь два миллиона и пускаешь их в оборот — закупка, реклама, текущие расходы. Но это раньше. Теперь у тебя есть сильное управленческое решение.

Первым делом ты возвращаешь себе себестоимость проданного товара. Допустим, она составила 1 100 000 ₽ — эти деньги уйдут на следующую закупку, чтобы прилавок не опустел. Это не прибыль и не «свободные деньгиСвободные деньгиСколько можно потратить или снять прямо сейчас без риска не заплатить по обязательствам. Это не остаток на счёте: часть денег на нём уже занята налогами, зарплатами и оплатой поставщику.»: это оборотный капитал, который просто прокручивается через тебя. Откладываешь его в сторону — и смотришь на то, что реально осталось.

Реальная выручка = 2 000 000 − 1 100 000 = 900 000 ₽. Вот настоящая сумма, с которой ты считаешь фонды и на которую живёшь. И из неё первым делом откладываешь обязательное — налоги, зарплату, развитие, резерв. Допустим, суммарно это 300 000 ₽. На операционку остаётся 900 000 − 300 000 = 600 000 ₽. Те же деньги пришли на счёт — но теперь налог не застанет врасплох, ты заплатил за свой труд и труд команды, а подушка и развитие потихоньку растут.

Если после фондов у тебя остаётся запас, ты не обязан проедать его в операционке. Часть этого запаса можно сознательно докинуть в следующую закупку — поверх того оборотного капитала, что уже отложен. Больше товара на полке — больше продаж в следующем цикле. Profit First не просто дисциплинирует, он даёт тебе видеть свободные деньги и осознанно решать: вынуть их или вложить в рост.

Большинство селлеров себе не платят — работают «на бизнес», вынимают на жизнь по остатку, а чаще не вынимают вовсе. Но собственник тоже работает, и его труд стоит денег ровно так же, как труд наёмного сотрудника. Если за этот труд ничего не получать, бизнес незаметно превращается непонятно во что: обороты крутятся, а живёшь ты при этом хуже, чем работал бы по найму. Profit First с первого дня делает зарплату такой же обязательной статьёй, как оплата поставщику.

Метод придумал американский предприниматель Майк Микаловиц — для обычного бизнеса, не для маркетплейсов. На маркетплейсе считать фонды нужно чуть иначе, и числа с тоном из его книги мы под РФ пересобираем. О первой особенности — в следующем разделе.

От какой суммы считать фонды на маркетплейсе?

Короткий ответ: бери деньги, которые реально пришли на расчётный счёт после всех удержаний площадки, и вычти из них себестоимость проданного за этот период товара. Получишь реальную выручку — вот настоящая база для фондов. Не оборот из личного кабинета.

Здесь два слоя, и важно увидеть оба.

Первый слой — площадка. В оригинальном Profit First всё просто: на своём сайте или в офлайн-магазине продал на сумму — она целиком и пришла тебе на счёт. Продал — получил деньги сразу. На маркетплейсе между «продал» и «получил» стоит сама площадка. Она удерживает комиссию, логистику, хранение, эквайрингЭквайрингКомиссия за приём оплаты банковской картой. На маркетплейсе ты её не выбираешь, но платишь с каждой продажи: в отчёте площадки она идёт отдельной строкой, рядом с комиссией. Сам договор с банком подписываешь только там, где принимаешь оплату без площадки., иногда штрафы и платное продвижение — и только потом перечисляет остаток. В кабинете ты видишь оборот, а на счёт приходит заметно меньше. Так устроены выплаты на маркетплейсе.

Второй слой — себестоимость товара. Даже те деньги, что дошли до счёта, не целиком твои. Часть из них — это стоимость товара, который ты уже продал и теперь должен закупить заново, чтобы продолжать торговать. Эти деньги возвращаются к тебе только для того, чтобы тут же уйти поставщику за новую партию. Резервировать с них «прибыль» в фонды нельзя — это оборотный капитал, а не заработок.

Оборот в кабинете — сколько купили покупатели. Сумма на счёте — сколько из этого дошло до тебя. Минус себестоимость проданного — вот твоя реальная выручка, и фонды считаются именно от неё.

Вот разница между видимым и настоящим. Если считать фонды от оборота в кабинете (3 000 000 ₽), цифры будут оторваны от жизни — ты зарезервируешь деньги, которых у тебя нет, а потом полезешь в фонды обратно, и система рассыплется. Считать надо от 820 000 ₽ — от тех денег, что реально твои после возврата на товар.

Это прямое продолжение разговора из статьи Почему бизнес прибыльный, а денег нет: оборот и деньги на счёте — две разные суммы, а после вычетаВычет НДСПраво уменьшить свой НДС к уплате на входной — тот, что уже сидел в расходах: комиссии площадки, логистике, рекламе, закупке. Доступен на ставке 22%, на пониженных 5% и 7% — нет. себестоимости появляется третья, самая честная.

Где брать эти числа? Сумму на счёте — в выписке банка или в разделе выплат маркетплейса (строка «к перечислению» нетто). Себестоимость проданного — из своей закупочной цены на проданные за период единицы. FinFlai сводит это сам: подтягивает выплаты из кабинета, знает закупочную стоимость и показывает реальную выручку без ручного счёта.

Какие 4 фонда завести и зачем?

Четыре фонда закрывают четыре места, куда у селлеров утекают деньги, а вместе с ними спокойствие: налоги, зарплата, развитие и чёрный день. Разберём каждый — зачем он и что будет, если его не завести.

Фонды Profit First в FinFlai: наполнение и пропорции в реальном времени

Фонд «Налоги»

Самый важный и самый игнорируемый. Налог подкрадывается тихо — и на маркетплейсе, и в любом другом бизнесе: про него все знают, но деньги к сроку платежа уже разошлись. Продажи идут весь квартал, выручку ты пускаешь на закупку, рекламу, операционные нужды, зарплаты, — а когда приходит дата платить, платить нечем. Не потому, что отложить было не из чего: было из чего, просто ты этого не делал, и деньги растворились в обороте.

Фонд «Налоги» решает это механически. Откладывай в него свой налоговый процент по своему режиму с каждой выплаты. Какой именно — зависит от твоей системы налогообложения; ориентиры — в разделе про пропорции и в FAQ ниже. Тогда к дате платежа нужная сумма уже накоплена, и ты платишь налог из заранее отложенных денег, а не из последних. Без этого фонда квартальный налог бьёт по кассе как кассовый разрыв — потому что это он и есть.

Налог известен заранее и копится равномерно. Его место — отдельный фонд, который наполняется с каждой выплаты, а не аврал в конце квартала, когда денег уже нет.

Фонд «Зарплата»

Здесь живут выплаты за труд — твой как собственника и команды, если она есть. Это обязательный расход наравне с оплатой поставщику и арендой офиса: труд стоит денег, и твой как собственника, и тех, кто работает рядом с тобой. По остаточному принципу («сколько останется в конце месяца») не остаётся никогда — деньги уходят на текущие нужды раньше. Поэтому зарплата откладывается сразу, фиксированной долей, до того как ты начнёшь раскидывать остаток на операционку.

Особенно это касается зарплаты самому себе — слепого пятна почти всех селлеров. На старте плати себе хоть 30–50 тысяч, сумма не главное. Главное — видеть свой заработок: вот деньги, которые бизнес платит лично тебе за труд. Без этого обороты крутятся, а живёшь ты хуже наёмного работника. Как платить и постепенно повышать эту зарплату — разберём ниже и в отдельной статье про то, как платить себе.

Фонд «Развитие»

Деньги на рост: новая партия товара сверх текущего оборота, расширение ассортимента, выход на новый маркетплейс, оборудование, обучение. Всё, что двигает бизнес вперёд, а не просто прокручивает текущий объём.

Без этого фонда развитие финансируется по остаточному принципу — из последних операционных денег. Значит, либо не происходит вовсе, либо вынимается из закупки, нужной на текущий товар. Отдельный фонд развития превращает рост из «когда-нибудь дойдут руки и деньги» в плановую статью. Сюда же удобно складывать тот запас, который ты решил докинуть в следующую закупку и расти быстрее.

Фонд «Резервный» (подушка)

Запас на чёрный день. В идеале — на 2–3 месяца твоих постоянных операционных расходов, отложенных заранее. Это страховка от форс-мажоров: провал продаж, заморозка выплат площадкой, проблема с поставщиком, блокировка кабинета.

Без подушки любой сбой превращается в кризис — распродажа товара в минус и займы под проценты. С подушкой тот же сбой — просто неприятность, которую ты переживёшь спокойно. Копится резерв медленно, небольшим процентом (1–5%) с каждой выплаты, но однажды спасает бизнес целиком. Этот процент ты закладываешь именно под подушку — маленький, но постоянный.

Четыре фонда — это четыре копилки «нельзя трогать». Не они откладывают за тебя — ты сам осознанно откладываешь: на обязательные платежи, на запланированный рост бизнеса, на случай кризиса. Чтобы деньги не растворялись в текучке, а работали на тебя.

В каких пропорциях откладывать? Таблица по стадиям

Начни с ориентира под свою стадию, а потом подстрой проценты под свой налоговый режим и под то, как идёт бизнес. Жёстких «единственно верных» цифр нет — есть рабочие диапазоны, которые меняются по мере роста оборота.

Важный момент про саму методологию. У Микаловица проценты в фонды убывают с ростом оборота — «10% навсегда» там нет. А налоги он берёт плоскими 15%, потому что писал под американскую систему. У нас налог — свой по режиму, поэтому числа из книги в лоб не переносим. Ниже — стадии и логика «водопада» от денег на счёте, пересобранные под РФ-реалии (актуально на июнь 2026).

Как читать таблицу:

• Старт — ты только встаёшь на ноги и почти всё крутишь в обороте. Откладываешь по чуть-чуть, главное — приучить себя к привычке. На старте отложить хотя бы 10% от реальной выручки — уже достижение.
• Рост — продажи устаканились, операционка уже не голодает. Поднимаешь зарплату до рыночного оклада своей роли и долю на развитие бизнеса, активно копишь подушку.
• Зрелый — бизнес устоялся. Зарплата на уровне рынка плюс квартальный бонус с прибыли, резерв пополняешь по необходимости, а не каждый месяц.

Про налоги отдельно. Это первое, подо что подстраиваешь систему, — и подстраиваешь жёстко. Налог придётся заплатить в любом случае: не заплатишь вовремя — налоговая может заблокировать расчётный счёт и начислить пени за просрочку, а это уже удар по всему бизнесу. Поэтому процент в фонд «Налоги» считаешь не из таблицы, а из своего режима. Ориентир: на УСН «Доходы» (упрощёнка, где налог считается от выручки) это примерно 6–8% от выручки; на зрелой стадии при обороте больше 20 млн ₽ в год добавляется НДС 5% — по реформе 2026 года. Прикинь свой годовой налог, раздели на годовую реальную выручку — получишь процент именно для себя. Ставки и пороги меняются, поэтому держи этот процент на контроле и пересчитывай хотя бы раз в квартал. Налоговые изменения мы разбираем в отдельных материалах.

Стадия — это ориентир, а не закон. Главное правило одно: сумма всех фондов плюс операционка всегда даёт реальную выручку целиком, а доли ты двигаешь под свою ситуацию, не под чужой шаблон.

Не пытайся сразу выставить «правильные» большие проценты, если бизнес к этому не готов. Лучше начать с малого и реально откладывать, чем замахнуться на красивую цифру и через две недели всё бросить, потому что операционке нечем дышать.

Как платить себе зарплату, не оголив операционку?

Наша рекомендация — платить фиксированный оклад, как настоящую зарплату по найму, и повышать его со стадией бизнеса. Это проще, ровнее и предсказуемее процентного режима. Разберём почему.

Процентный путь в методологии есть: можно с каждой выплаты откладывать на зарплату одну и ту же долю. На самом старте, когда выплаты сильно скачут, это удобно — отложил меньше в слабый месяц, больше в сильный, но отложил всегда. Проблема в другом: процент считается от реальной выручки и по методологии должен убывать с ростом оборота. А если оставить его фиксированным, при больших оборотах он начинает выдавать абсурдные суммы, оторванные от того, сколько труд собственника реально стоит. Поэтому как дефолт мы его не советуем — только как временный вариант на старте.

Фиксированный оклад устроен честнее. Ты назначаешь себе зарплату — например, 120 000 ₽ в месяц — и платишь её каждый месяц, как платил бы наёмному директору на твоём месте. Растёт оборот — сознательно поднимаешь оклад. Доход получается ровный и предсказуемый, без скачков от выплаты к выплате, а собственник наконец получает стабильный, растущий заработок — ради этого бизнес и строится.

Теперь — как не оголить операционку. Прежде чем забрать зарплату из фонда, проверь простую вещь: хватит ли операционных денег на ближайшие две недели — на закупку, рекламу, текущие платежи. Если по платёжному календарю в эти две недели ожидается крупная закупка или платёж поставщику, разумно сначала закрыть их, а зарплату забрать чуть позже — деньги в фонде уже отложены, никуда не денутся.

Зарплата — обязательный расход, но забирать её стоит с умом. Сначала убедись, что операционка обеспечена на две недели вперёд, потом забирай своё.

В FinFlai это показывает платёжный календарьПлатёжный календарьТаблица всех будущих поступлений и платежей по датам с остатком на счёте на каждый день. Показывает кассовый разрыв за две-три недели до того, как он случится, — то есть тогда, когда его ещё можно предотвратить.: он сводит ожидаемые выплаты от маркетплейса с твоими предстоящими платежами, чтобы ты не забирал зарплату ровно в день, когда надо платить за поставку. Управление деньгами — это знать заранее, что заморожено в товареЗаморожено в товареСколько твоих денег лежит на складе в виде товара и не может быть потрачено, пока он не продастся. Главная причина, по которой прибыльный магазин остаётся без денег на счёте., что уйдёт на налоги и закупки, что вернётся выплатами и когда. Управляешь потоками денег — управляешь бизнесом и его ростом. А вместе с ним растут прибыль и деньги в твоём кошельке.

Работает ли Profit First на практике для маркетплейса?

Работает — но честно: метод снимает налоговый стресс и заставляет тебя наконец платить себе, и при этом он не убирает главную головную боль маркетплейса, заморозку денег в товаре. Это два разных инструмента для двух разных проблем.

Что Profit First делает хорошо:

• Налог перестаёт быть катастрофой. К дате платежа сумма уже лежит в фонде. Ты не распродаёшь товар в минус, чтобы наскрести на налоговую.
• Ты платишь себе. Регулярно, фиксированным окладом, а не «что осталось». Для многих селлеров это первый раз, когда бизнес действительно их кормит, а не наоборот.
• Появляется подушка. Сбой выплат или провальный сезон перестают быть концом света.
• Виден свободный запас. После фондов ты ясно видишь сумму, которую можешь вынуть или докинуть в закупку, — и решаешь осознанно, а не на глаз.

Чего Profit First не делает:

• Не размораживает деньги, застрявшие в товаре. Если несколько миллионов лежит закупленным товаром на складе маркетплейса, никакой фонд их не вернёт. Это вопрос оборачиваемостиОборачиваемостьЗа сколько дней товар со склада превращается в деньги. Главная цифра торговли: один и тот же рубль при обороте 30 дней зарабатывает за год в четыре раза больше, чем при обороте 120 дней, даже если маржа ниже., а не распределения.
• Не закрывает кассовый разрывКассовый разрывСитуация, когда бизнес прибыльный, а денег на счёте не хватает заплатить прямо сейчас: выручка застряла в товаре и в отсрочке площадки, а налог и поставщик ждут сегодня. Лечится календарём платежей и фондами, а не ростом продаж. сам по себе. Он помогает к нему подготовиться (есть резерв), но разрыв между «заплатил за товар сейчас» и «получил выплату через месяц» остаётся. Его лечат планированием выплат, а не фондами.
• Не делает убыточный товар прибыльным. Если юнит-экономикаЮнит-экономикаРасчёт прибыли на одной единице товара: сколько остаётся с продажи после закупки, комиссии, логистики, хранения и рекламы. Если единица убыточна, рост продаж ускоряет убыток, а не спасает от него. в минусе, фонды просто будут пустыми. Сначала считаешь, выгоден ли товар вообще, потом раскладываешь прибыль по фондам.

Разберём реалистичный пример накопления на квартальный налог. Допустим, ты на УСН «Доходы» (упрощёнка, где налог считается от твоей выручки/дохода) и знаешь свой квартальный налог. Чтобы не платить всё сразу в конце квартала, ты откладываешь равными долями с каждой выплаты. В итоге за квартал реальная выручка сложилась так:

• Месяц 1: реальная выручка 2 600 000 ₽, отложил в фонд «Налоги» 182 000 ₽.
• Месяц 2: реальная выручка 2 400 000 ₽, отложил 168 000 ₽.
• Месяц 3: реальная выручка 2 800 000 ₽, отложил 196 000 ₽.

К концу квартала в фонде «Налоги» — 546 000 ₽. Приходит срок платежа — ты платишь из этих денег, а не из оборотных. Операционка не проседает, паники нет, распродаж в минус нет. Ради этого спокойствия всё и затевается.

Profit First не делает бизнес прибыльнее — он делает прибыль управляемой. Налоги отложены, ты получаешь зарплату, подушка растёт, а свободный запас виден. Заморозку в товаре и кассовый разрыв решают другие инструменты — оборачиваемость и планирование выплат.

Как внедрить Profit First по шагам

Внедряется за один вечер и одну привычку. Вот пошаговый порядок — от того, что посчитать, до того, что делать с каждой новой выплатой.

Шаги внедрения Profit First в FinFlai: задаёшь проценты один раз, дальше всё автоматически

1. Посчитай свою базу. Возьми выплаты от маркетплейса за период — суммы, которые реально пришли на счёт, — и вычти из них себестоимость проданного за этот период товара. Получишь реальную выручку. Это твоя рабочая база для процентов, а не оборот в кабинете.
2. Заведи четыре фонда. Налоги, Зарплата, Развитие, Резервный (подушка). Физически это могут быть отдельные счета или просто строки в учёте — главное, чтобы деньги были разделены и ты не путал их с операционкой.
3. Назначь проценты. Возьми ориентир под свою стадию (таблица выше) и подкрути фонд «Налоги» под свой режим. Проверь, что сумма всех фондов плюс операционка даёт реальную выручку целиком.
4. Откладывай сразу при каждой выплате. Пришли деньги — первым делом вернул себе себестоимость на закупку, потом раскинул проценты по фондам, и только затем смотришь на остаток. Не «в конце месяца разберусь», а сразу. В этом весь метод.
5. Живи на операционке-остатке. То, что осталось после фондов, — твои деньги на закупку, рекламу, текущие расходы. Бизнес учится укладываться в эту сумму. Не укладывается — это сигнал пересчитать юнит-экономику, а не лезть в фонды.
6. Раз в квартал корректируй. Налог изменился, бизнес подрос, подушка набрана — двигай доли и поднимай оклад. Profit First — живая система, а не разовая настройка.

В FinFlai шаги 1–4 происходят сами: подключаешь кабинет маркетплейса, задаёшь проценты один раз — и при каждой выплате система вычитает себестоимость, раскладывает деньги по четырём фондам и показывает, сколько реально свободно. Фонды нельзя случайно «забыть» или потратить — они часть архитектуры. Тебе остаётся следить за цифрой свободных денег и решать, вынуть её или вложить в рост.

Частые вопросы

Выплаты приходят раз в неделю — как часто откладывать в фонды?

Откладывай при каждом поступлении, какой бы ни был ритм выплат. Пришла еженедельная выплата — вернул себестоимость, раскинул проценты по фондам, потом работаешь с остатком. Привязка к самому событию «деньги пришли на счёт», а не к календарю: так ты ни разу не пропустишь отчисление и не соблазнишься потратить всё.

Прибыли почти нет — с чего вообще откладывать?

Начни с минимума, но начни. Если сейчас в фонды получается отложить только 10% от реальной выручки (например, основное на налоги и по чуть-чуть на остальное), откладывай 10% — это всё равно лучше, чем ноль. Но если фонды стабильно пустые при живых продажах, это не повод бросать метод — это сигнал, что проблема в юнит-экономике: товар не приносит прибыли. Сначала посчитай, выгоден ли он вообще, потом раскладывай по фондам.

Нужен ли отдельный банковский счёт под фонды?

Желательно, но не обязательно на старте. Идеальный вариант — физически разные счета, чтобы деньги фондов нельзя было случайно потратить с операционной карты. Но если открывать счета пока сложно, начни с виртуального разделения: ведёшь фонды строками в учёте или в FinFlai, а деньги лежат на одном счету. Главное — не путать, сколько из остатка уже «занято» фондами. Когда привыкнешь, отдельные счета сделают дисциплину железной.

Какой процент в фонд «Налоги» закладывать на УСН?

Считай от своей реальной нагрузки, а не из общей таблицы. На УСН «Доходы» налог берётся с твоей выручки (дохода) по ставке режима — прикинь ожидаемый годовой или квартальный налог и раздели его на реальную выручку за тот же период: получишь долю для ежемесячного отчисления. На УСН «Доходы минус расходы»УСН «доходы минус расходы»Объект налогообложения на упрощёнке, где налог считается с разницы между доходами и подтверждёнными расходами: базовая ставка 15%, регион вправе снизить её до 5%. Выгоднее «доходов» 6%, когда расходы съедают больше 60% выручки. Нижний предел — минимальный налог 1% с оборота, он платится даже в убыток. база налога — это разница между доходами и расходами, поэтому процент от поступлений у каждого свой — зависит от доли расходов, и есть минимальный налог. Важно не путать: налоговая база и база для фондов (реальная выручка) — это разные вещи; фонды ты считаешь от реальной выручки, а налог — от базы по своему режиму. Ставки и пороги меняются (актуально на июнь 2026), пересчитывай при изменении правил.

Это только для Wildberries или для Ozon тоже работает?

Работает для любого маркетплейса и вообще любого канала продаж. Логика одна: фонды считаются от денег, что пришли на счёт после удержаний площадки, минус себестоимость проданного товара. Для Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета принцип идентичен — меняются только размер удержаний и ритм выплат. Продаёшь на нескольких площадках сразу — считай фонды от суммарной реальной выручки со всех каналов.

Кто такой Майк Микаловиц и почему ему верить?

Майк Микаловиц — американский предприниматель и автор книги Profit First. Метод он сформулировал после того, как сам прошёл через банкротство и понял, что бизнес «съедает» все деньги, до которых дотягивается. Идея платить сначала себе не нова, но он превратил её в простую рабочую систему с фондами и процентами. Мы перенесли её суть под РФ-реалии: налоги считаем по российскому налоговому режиму (а не плоской американской ставкой), а базу берём за вычетом удержаний площадки и себестоимости проданного товара, проценты привязываем к стадии бизнеса.

Как связаны фонды и «свободные деньги» в FinFlai?

Напрямую. «Свободные деньги» — это то, что остаётся после того, как все четыре фонда наполнены: налоги отложены, зарплата зарезервирована, развитие и подушка пополнены. Важный нюанс: FinFlai считает базу фондов не от голого поступления, а вычитает ещё и себестоимость проданного товара — потому что эти деньги ты возвращаешь в следующую закупку, резервировать с них «прибыль» неправильно. Так цифра свободных денег честная: это сумма, которую ты можешь вынуть из бизнеса прямо сейчас без вреда — или сознательно докинуть в закупку и расти быстрее. Не остаток на счету (там лежат зарезервированные суммы), а именно то, что реально твоё.

Можно ли взять из фонда «Зарплата» на срочную закупку?

Технически да, но это первый шаг к развалу метода. Весь смысл фондов в том, что они неприкосновенны — иначе это просто деньги на одном счету под красивыми названиями. Если срочно нужна закупка, а операционки не хватает, это сигнал: либо проценты выставлены слишком жадно, либо в юнит-экономике дыра. Лучше один раз пересчитать модель, чем регулярно «занимать у себя» и так и не научиться откладывать. Исключение — настоящий форс-мажор, и для него существует Резервный фонд, а не «Зарплата».

Источники

• Profit First — официальный сайт метода Майка Микаловица

Метод адаптирован под РФ-реалии: налоги считаются по российскому налоговому режиму (а не плоской американской ставкой), а база фондов берётся за вычетом удержаний маркетплейса и себестоимости проданного товара.

---

Готов посчитать свои фонды на реальных цифрах? Подключи кабинет маркетплейса в FinFlai — система сама вычтет себестоимость, разложит каждую выплату по четырём фондам и покажет, сколько денег реально свободно. Без таблиц и ручного учёта: задаёшь проценты один раз, дальше всё считается само.